tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR: SIMONE

LEANDRO NUNES RIBEIRO 377412
GUILHERME RODRIGUES 355000
CINARA BRAZ 354983
KEYTH FERREIRA 356730
FLÁVIA LUIZA 368666

Luziânia

2012

SUMÁRIO A SER FEITO

INTRODUÇÃO DO TRABALHO, A SER FEITA

Roteiro de preparação para negociações salariais

Primeiramente buscaria avaliar se sou realmente competente nas atividades que realizo dentro da organização, se a resposta for “sim”, darei continuidade ao meus argumentos.
Para a preparação de uma negociação de aumento salarial procuraria buscar informações sobre como foi o andamento da empresa durante o ano que passou,qual o faturamento do grupo, os objetivos principais da organização, quais os planos e metas a serem alcansadas e se a empresa está em um período de bons resultados.
Aguardar o momento certo de pedir o aumento, quando analizar que meu trabalho está sendo constantemente elogiado não só pelos superiores mas também por pessoas de outro departamento, essa é a hora de falar com o chefe. Marcaria um econtro para conversar com meu superior, escolhendo um momento apropriado, como uma reunião ao final do dia. Também avaliando o humor do chefe naquele momento e observando se ele está pronto para considerar a minha requisição.
No momento de chegar em meu superior, chegaria com cortesia, de forma calorosa, com expectativa e confiança no que vou argumentar. Me manteria focado no objetivo de estar ali, que é o aumento salarial. Observando as informações e justificativas que estão sendo citadas, para que possa assim ornazar melhor meus objetivos e