Tecnicas de negociação

adultos, continuamos a negociar, como no casamento, por exemplo. Negociamos para comprar e negociamos para vender, negociamos como fornecedor. Negociar é uma arte. É preciso aprender essa arte. Para ter uma boa negociação é preciso estar preparado para as transações de negócio. Por não sabermos negociar podemos fazer péssimos negócios, porque não há um planejamento. O primeiro questionamento a ser fazer é o que negociar. Negociamos praticamente tudo em nossa vida: o preço do táxi, a hospedagem em um hotel, uma viagem, com os amigos, com os clientes, com os fornecedores. Segundo a Harward, Universidade dos Estados Unidos, as dicas para um bom negócio começam em separar as pessoas do objeto a ser negociado. Por exemplo, se tem um ponto a resolver, não atacar a pessoa, não atacar o próximo, nunca atacar quem tem uma opinião diferente. É preciso atacar o problema, negociar para atacar o problema, não para acertar a outra pessoa que está envolvida no processo. Por exemplo, se a pessoa não pode dar desconto, não pode-se levar para o lado pessoal. O outro ponto que a Universidade destaca é o negociador se concentrar no ponto da sua empresa, e não somente nos interesses pessoais. Pode ser que os interesses pessoais do negociador, não estejam de acordo com os interesses da organização. Um terceiro item é tentar a negociação “ganha-ganha”. Quando a negociação é “perde-ganha”, ela é feita de uma vez só. Não há o que negociar quando não…

A ARTE DE NEGOCIAR CONSELHEIRO LAFAIETE 2012 UNIVERSIDADE PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS – UNIPAC FACULDADE DE TECNOLOGIA E CIÊNCIAS DE CONSELHEIRO LAFAIETE ADMINISTRAÇÃO A ARTE DE NEGOCIAR Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Administração da Faculdade de Tecnologia e Ciências de Conselheiro Lafaiete, da Universidade Presidente Antônio Carlos. …

que preciso melhorar ou por quanto tempo devo esperar para ter esse reconhecimento financeiro. Qual seria sua reação? . Não demonstrando impaciência ou ganância para falar de dinheiro e tentar entender minhas necessidades e necessidades do empregador, tento ser construtivo e otimista. Como administraria a situação? O Aumento de salário deve ser considerado uma meta a atingir e não uma vitória conquistada em batalha. Quais seriam os argumentos nesta negociação para aumento…

negociação e as habilidades necessárias para se tornar um bom negociador. Assim, seja qual for a negociação em questão, é preciso analisá-la e planejá-la segundo a ótica sistêmica. Observando o que envolve negociação como a comunicação, as habilidades essenciais dos negociadores, os padrões éticos, a possibilidade e a conveniência do envolvimento de uma parte na negociação, visando sempre obter uma negociação evolutiva, com uma relação duradoura onde os ganhos sejam compartilhados entre…

Negociação é uma troca onde através do diálogo as pessoas chegam a um acordo satisfatório para ambos os lados. Se tratando disso sabemos que podemos negociar tudo, podemos negociar produtos, serviços, idéias e etc. As vezes negociar idéia é o mais difícil de tudo, porque você pode negociar um projeto, pode querer implantar alguma coisa na área tecnológica e de repente tem que saber como expor isso, não é nada fácil negociar idéias. A palavra chave da negociação é parceria, nós negociamos…

da empresa. Não desistir na primeira negativa – se esforçou e obteve uma resposta negativa, não desanimar, possa ser que não conseguiu o aumento salarial, mais pode conseguir benefícios que irão melhorar a qualidade de vida. Saber a hora de pedir e também saber a hora de recuar – esperar que melhore as negociações para um futuro aumento. Conforme os especialistas em negociação salarial, o processo negociar é delicado e requer muita habilidade para fazer, exige do profissional…

c) Como administraria a situação? R: É preciso ter maturidade para lidar com a resposta negativa. “O sim e o não fazem parte da vida e da relação profissional”. Claro que é mais fácil conviver com o sim e com os elogios, mas o bom profissional deve estar preparado para administrar a frustração causada pelo não. É importante questionar o motivo da negativa e avaliar se o momento é adequado para sugerir algo novo. Negativas no trabalho também ensinam profissionais a…

pedido de aumento: sim ou não. E é claro que espero pela primeira opção, no entanto é preciso estar preparado para qualquer uma das respostas, agir com muita serenidade e convicção para se mostrar com clareza todos os objetivos almejados. Não há como forçar o gestor a me dar o aumento, se eu insistir muito posso acabar desgastando nosso relacionamento e isso não será bom.O não, porém, não é sinal de que irei desistir ou desanimar, é a hora de ouvir as razões do meu gestor e renovar…

*Falhas: Não estar preparados para receber um “Não”. [pic] Em uma negociação deveremos estar sempre preparados para receber um não, pois está é a única certeza que temos, o sim é lucro. Não ter argumentos suficientes para fazer com que o chefe lhe conceda um aumento, ou pelo menos se dispõe a discutir o assunto em outro momento. Dando lhe de primeira instancia um “Não”. Diferentes Definições de Negociação O ato de negociar nos dá a oportunidade de satisfazer de forma…

Werlen Lopes da Hora RA: 61712125 SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ……………………………………………………… 3 2 NEGOCIAR É BUSCAR PONTOS EM COMUM.................……. 4 3 NO SEU DIA DIA.............…………………………………………... 4 4 COMO EVITAR ERROS NA NEGOCIAÇÃO........……………….. 5 5 TENTE NEGOCIAR TUDO........…………………………..........….. 6 6 CONLUSÃO....................................……………………………....... 7 …