Negociar é Preciso

5 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 1. Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que

seguir vamos falar sobre técnicas de negociação. Você verá que para fazer uma boa negociação em primeiro lugar, é preciso: planejamento. O que se deseja e aonde quer chegar. Mas também que não se trata apenas de buscar o interesse próprio, mas trata-se de equilibrar os interesses de modo que as duas, ou as diversas partes envolvidas estejam satisfeitas. É preciso ter ética, não esquecendo que ela é suporte de uma empresa, e aquelas que não se comprometem, caem tão rápido…

NEGOCIAÇÃO______________________________________ 4. ETAPAS PARA UMA NEGOCIAÇÃO_________________________________ 5. CONSIDERAÇOES FINAIS__________________________________________ 6. REFERENCIAS BIBIOGRÁFICAS____________________________________ INTRODUÇÃO Segundo H. Raiffa negociar é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é…

Planejamento Para uma negociação de sucesso, é preciso planejar bem, obter informações do seu concorrente ou fornecedor, pois, trata-se de uma carta na manga. Com planejamento, buscamos criar estratégias que venham nos dar propriedade sobre a negociação. Negociar bem é argumentar bem todas as situações no debate entre todos, com essa variável em sua mão, pode-se quebrar a maioria das objeções. Ética na negociação É fundamental, seguir a ética para que toda negociação…

interesses comuns e divergências de idéias, interesses e posições. Importa em comunicação, processo decisório compartilhado entre as partes e solução de conflitos. Existem alguns contextos que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar: 1) A todo o momento os meios de comunicação estão se referindo à fusões, incorporações, joint-ventures e alianças estratégicas, como necessidades de uma economia moderna, dinâmica e competitiva. As negociações estão presentes, não…

simples, que facilite a compreensão, preciso ter cuidado quando o interlocutor é estrangeiro, embora possa conhecer nosso idioma, provavelmente o seu domínio seja limitado e por isso devemos facilitar ao máximo a compreensão, utilizando um vocabulário fácil de entender ou usar um tradutor, que tem certeza que está capacitado para realizar este trabalho. A linguagem deve adequar-se a pessoa com a pessoa qual falamos, quando se negocia com um grupo é preciso utilizar uma linguagem…

Etapa 1 Passo 1 Negociar: primeiro passo para bons negócios Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver seu negócio ir para frente. Seja com cliente, com fornecedores ou com colaboradores. A negociação é uma ferramenta estratégica de crescimento empresarial. Negociar é antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isso é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que…

inteligência; Avaliar alternativas além do salário, cujo aumento poderá não ser possível devido aos critérios já mencionados. Benefícios indiretos podem tornar a compensação total atraente, assim como novas funções, valorizando o currículo. É preciso entender como o outro lado pensa, sente e vê cada questão. Só assim as partes conseguirão atingir seus objetivos em comum acordo. Somos humanos e, por isso, movidos por certa dosagem de lógica, emoção e senso de justiça. É a interação…

negociador encontra oportunidades de negociar tudo. É nessa hora que a agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. Planejar: É preciso estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir em uma negociação. Mirar alto: Uma vez buscados com legitimidade, os objetivos deverão buscar sempre o ponto máximo, pois ao lutar-se por mais em uma negociação pode-se obter mais. Visar à satisfação: É preciso que os dois lados…

do planejamento da negociação? É de fundamental importância se planejar antes de iniciar uma negociação, pois com o planejamento você saberá em qual momento deverá começar uma negociação, você terá tempo de conhecer melhor a pessoa com quem irá negociar e principalmente terá tempo para preparar a si mesmo, pesquisar fontes, aprofundar todos os dados disponíveis, estratégias e táticas; esse planejamento mais sua preparação pessoal são fatores primordiais para uma negociação de sucesso. …