tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE DE ENSINO: POLO MACE

CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho acadêmico apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação ministrada pela professora EAD: Juliana Leite Kirchner, pelo tutor EAD: Clério de Vietro e tutor presencial Felipe José Benachio.

Sumário
Sumário 3
INTRODUÇÃO 4
PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 6
a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 6
b) Qual seria sua reação? 6
c) Como administraria a situação? 6
d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para um aumento salarial? 6
ANEXOS 12
TEXTO 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 11
TEXTO 2 - INTRODUÇÃO 12
DESENVOLVIMENTO 13
CONSIDERAÇÕES FINAIS 16
TEXTO 3 - RESUMO DO QUE FOI DISCUTIDO 17

INTRODUÇÃO

O objetivo desta ATPS é desenvolver as Técnicas de Negociação para entendermos os planejamentos da negociação, os conflitos existentes, bem como esclarecer os objetivos que precisam ser alcançados numa proposta de negociação e as habilidades necessárias para se tornar um bom negociador. Assim, seja qual for a negociação em questão, é preciso analisá-la e planejá-la segundo a ótica sistêmica. Observando o que envolve negociação como a comunicação, as habilidades essenciais dos negociadores, os padrões éticos, a possibilidade e a conveniência do envolvimento de uma parte na negociação, visando sempre obter uma negociação evolutiva, com uma relação duradoura onde os ganhos sejam compartilhados entre as partes envolvidas.
Quando iniciamos uma negociação temos que analisar o que estamos esperando com o resultado obtido. Por exemplo, numa negociação salarial temos que estar preparados para uma resposta negativa e como vamos negociar uma situação como essa, como devemos agir, colocando os