Negociando Racionalmente

os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar…

Comportamento ético/ilegal Como sabemos, a informação pode ser considerada como um dos principais fatores que influenciam o comportamento ético nas negociações. Sob essa perspectiva, ocultar algumas informações da outra parte com a qual estamos negociando, normalmente é considerada uma atitude eticamente aceitável. Mas, dependendo da legislação, podemos ir parar nas barras do tribunal por agir de acordo com essa ética. Como exemplo, basta lembrar que até um passado bem recente, os…

alternativa, o seu plano B, e estimar a melhora alternativa da outra parte. Se você não souber a sua BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa para negociar um acordo.) e a do outro lado, estará negociando de olhos fechados. Exemplo: você está negociando um aumento de salário, que hoje se situa em $100, com seu chefe. Você tem uma proposta concreta de outra empresa para ganhar $130. O seu chefe poderia substituí-lo, com certo sacrifício de desempenho,…

eficientemente, negociando, conduzindo mudanças, obtendo cooperação e solucionando conflitos. Habilidades Conceituais: Ter Visão sistêmica. 1.2VISAO SOBRE O SER HUMANO Assim, no contexto da teoria das organizações, o taylorismo tornou-se o ícone da legitimação cientificista da cisão da relação do trabalhador com o seu conhecimento e com o controle do processo de trabalho, isto é, com o seu saber e o seu fazer. Na burocracia, pode-se entender o trabalhador como indivíduo…

“ganha-ganha” os resultados são mútuos, mantendo assim um processo continuo e uma relação duradoura. 3. Conclusão. Baseado na literatura de referencia, conclui-se que o negociador precisa ter conhecimento de causa, saber onde e com quem está negociando, administrar de forma clara todas as variáveis, buscar o resultado sempre de forma mútua e que a negociação possa ser o caminho para novas oportunidades de negócios. À medida que se examina cada estilo de negociador, pode-se…

o que for melhor para você. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Negociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais…

egociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais consequências de não ser possível chegar a um acordo. É necessário determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado. Isso é vital porque determina o mais…

emocional com a filha do antigo gestor no qual ele substituiu. O gestor começa a desviar o foco da gestão empresarial para a questão emocional; ➢ Começa potencializar a sua força em uma conquista emocional, negociando através de subterfúgio, ou seja, através de questões financeiras, negociando sua parte emocional através de presente de custos elevados; ➢ O gestor compromete a sua gestão por agir com impulso, ansiedade e alto confiança; ➢ Nem sempre os novos profissionais…

chegar a umadecisão conjunta. Já Steeleet alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual aspartes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode serobtido.Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar asmelhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociaçãoé uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos quea estamos praticando. Uma negociação…

mas tenha seu talento reconhecido espontaneamente por seu chefe. Diferentes definições de negociação. Negociamos praticamente desde que somos bebês – embora, nessa fase ainda não tenhamos a exata noção de que estejamos negociando – até o final de nossas vidas. Negociamos com o olhar quando estamos paquerando e tentando chamar a atenção de alguém; ao começarmos uma vida a dois, negociamos soluções para nossas questões financeiras; anos depois negociamos as…