Tecnicas de negociação

RESUMO: O presente trabalho aborda alguns conceitos e definições sobre técnicas de negociação. A realização do trabalho pautou-se em consultas a materiais institucionais e bibliográficos. As abordagens teóricas utilizadas no corpo do trabalho têm o intuito de embasar a compreensão relativamente às técnicas de negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais; as sete habilidades do bom negociador; variáveis básicas. Esses e outros temas são o objeto do trabalho em questão.

Palavra chave: Negociação, técnica, variáveis, preparação, habilidades.

SUMÁRIO

|1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................. |1 |
|2 - Anexo 1 | |
| |2 |
|- DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.................................................... | |
| |3 |
|3, 4, 5, 8 – Anexo 2 | |
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|- NEGOCIAÇÃO............................................................................................................ | |
|6 - Anexo 3 | |
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