Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - Disciplina - Técnicas de Negociação

Professora.

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

1. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Caso recebesse não como resposta, aceitá-lo-ia naturalmente, mas não deixaria de fazer uma contra proposta a fim de se chegar ao meu objetivo principal que seria o convencimento sobre o suposto aumento salarial. Seria cuidadoso para não confrontar o meu superior, sem que o mesmo não estivesse totalmente convencido sobre proporcionar ou não o aumento salarial. Numa situação como esta, é necessário que haja um minucioso analise a respeito das argumentações de ambas as partes, ou seja, num primeiro momento as evidências estarão centralizadas nos interesses de ambas as partes.

Para justificar o aumento salarial, utilizo os seguintes argumentos:

1°Argumento: Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades na empresa, ingressei em um curso superior na área de gestão, portanto, possuo as devidas qualificações compatíveis para função, venho contribuindo de forma significativa com os novos conhecimentos adquiridos na área para o suposto desenvolvimento desta organização. Além do mais, tenho um grande comprometimento com o desenvolvimento desta empresa, sou um funcionário extremamente voltado para a área cultural da empresa. Trabalho nesta empresa como se ela fosse minha, sendo assim, me considero apto para receber aumento salarial por achar que seria justo, pois, se trata de um benefício concebido á um funcionário que possui vários anos de empresa e uma vasta experiência.

Para pleitear este aumento salarial, será preciso além dos dados que possam comprovar o desempenho pessoal, usar uma nova estratégia que envolve o tempo e informação para garantir a futura negociação. Uma vez que esta negociação não