Trabalho processo de negocia o

CURSO ADMINISTRAÇÃO

Aline Silva Almeida

PROCESSO DE NEGOÇIAÇÃO.
Orientador: Prof. Osvalmir

ANHANGUERA EDUCACIONAL
SÃO PAULO
2015

PROCESSO DE NEGOÇIAÇÃO

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Aline Silva Almeida RA: 1575140818

Processo de negociação

Orientador: Prof. Osvalmir

ANHANGUERA EDUCACIONAL
SÃO PAULO
2015

RESUMO
No mundo dos negócios é preciso ter foco, visando sempre os bons resultados para se tornar um negociador de sucesso, o processo de negociação tem importância em todas as áreas e é primordial que o negociador saiba lidar com adversidades que naturalmente surgiram ao decorrer do processo e está sempre um passo a frente dessas adversidades, sempre passar segurança ao seu interlocutor de forma que não cause impactos negativos na negociação.

ABSTRACT
In business you must have focus, always seeking the good results to become a successful negotiator , the negotiation process is important in all areas and it is essential that the trader knows how to handle adversity that naturally emerged over the course of the process and is always one step ahead of these adversities , always pass security to the other party so that does not cause negative impacts on trading.

SUMÁRIO

RESUMO 3
1. INTRODUÇÃO 4
1.1 Objetivos 5
2. CONSIDERAÇÕES INICIAIS. 6
2.1 Processo de negociação. 6
3.0 CONCLUSÃO 7
4.0 BIBLIOGRAFIA 8

1. INTRODUÇÃO
O processo de negociação pode entender que ele é composto por dois principais conceitos básicos onde um está interligado ao outro sendo eles entradas e saídas: conceitos básico deles são entradas: diferenças individuais, valores pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação do poder, comunicação bilateral, barganha, flexibilidade.
Saída: conquistas de pessoas concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução do conflito, benefícios do conflito, benéficos duradouros, visão estratégicas.

1.1 Objetivos