Negociando Racionalmente

ilusões sobre ela e negociar racionalmente. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões aumentando assim o interesse entre as partes nem sempre se preocupando em “receber sim”. Em muitos casos é melhor não fazer qualquer tipo de acordo do que simplesmente “receber o sim”. É também saber como obter um excelente acordo sem se dar por satisfeito com um acordo qualquer, mas sempre se preocupando em satisfazer as necessidades de ambos os lados. Negociar racionalmente e…

futuros clientes. Portanto, devemos analisar racionalmente as propostas feitas para não cometemos impasses quando fechamos negócios, agindo estrategicamente e sempre com ética, obtendo assim sucesso nos negócios. Todos os grandes estudiosos do assunto sejam eles especialistas americanos, ou especialistas brasileiros, destacam como definidores dos estilos de negociação as características de se dar ênfase ao outro lado que está negociando ou de preocupar-se em garantir os…

econômicos em sua essência (FORGIONI, 2009, p. 57): representam o ajuste de vontade dos agentes de mercado que, agindo racionalmente e dentro daquilo que é possível prever no momento da contratação, por meio dos quais se estabelecem e negociam as melhores condições do negócio (FORGIONI, 2009, p. 68). Ao negociarem na forma de contratos, os agentes estão negociando bens, negociando riquezas. Podem passar semanas e meses fazendo ajustes, o que leva parte da doutrina, inclusive, a definir a…

negociação é um processo de comunicação com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Como a negociação é um processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. A…

as e desagradáveis. Para tanto, o negociador deve conhecer a maior quantidade de ferramentas possíveis e atuar racionalmente consoante sua personalidade e sintonizado com a de seus eventuais interlocutores. A vontade ou atitude de negociar é o mais importante para que os participantes possam fazer acordos eqüitativos e úteis para todos. As pessoas estão permanentemente negociando e as negociações são múltiplas partes de um processo global, ou seja, podem estar misturadas entre si,…

de risco, moralidade, conhecer as necessidades, barganha e investimento. As habilidades técnicas, nos poderes de legitimidade, precedente, especialização, posição e concorrência. Referências Bibliograficas BAZERMAN, M. H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1998. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8ª edição. Record. Rio de Janeiro. 1980. FISCHER, R. A Arte de Negociar. Seção: Alta Gerência1997 – ano 1, Nº5. Forward for the Millennium?, British Food…

BIBLIOGRAFIA BAZERMAN, M. H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1998 http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf MILLS, Harry. Negociação. A arte de vencer. São Paulo, Gower e Makron Books:1993

que o fechamento da negociação é de muito interesse. Existe negociador Restritivo (Jung), Toma e Controla (Bergamini), Diretivo (Márcio Miranda), Controlador (Junqueira) e Duro (Gottschalk). Temos que visualizar a característica de quem estamos negociando para ver quais argumentos podemos propor. Na visão dos autores podemos ver que: Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é,…

assumidas e com isso, a importância desta ou daquela habilidade pode se tornar totalmente diferente. Porém, é importante que se analisem essas habilidades, independentemente do enfoque a ser utilizado pois elas sempre poderão ser úteis quando se estiver negociando. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação, são eles: Prepare-se cuidadosamente Localize os interesses, não as posições Conheça suas prioridades Faça o tempo trabalhar por você Faça muitas, muitas…

decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando.…