Negociando Racionalmente

barreiras para o ingresso de empresas no mercado. Concorrência Pura ou Perfeita Racionalidade : os empresários sempre maximizam lucro e os consumidores maximizam satisfação ou utilidade derivada do consumo de um bem, ou seja, os agentes agem racionalmente Transparência do mercado: consumidores e vendedores têm acesso a toda informação relevante, sem custos, isto é conhecem os preços, qualidade, os custos , as receitas e os lucros dos concorrentes; Uma característica do mercado em…

reunião de negocio, por exemplo, pode ser vista como autoconfiante e hostil. No entanto, se chega muito adiantado, pode ser considerada ansiosa. Esses exemplos parecem um detalhe, mas isso de fato revela muito sobre a outra parte com a qual se esta negociando. A informação nunca e demais, saber do processo e saber informar sobre pequenas coisas pode se tomar o sucesso de sua negociação. Ter habilidade e o quesito mais importante em um processo de negociação “ diz Gislaine Gonçalves…

comunicação deve ser feito com planejamento. Roteiro para Negociação Salarial Etapa, 4, passo, 3. Havendo a negociação por aumento salarial sido frustrada, deve-se, primeiramente, manter o equilíbrio emocional, para que possa agir racionalmente. É preciso entender que uma resposta negativa pode ser revertida, desde que se mantenha o controle da situação, refazendo-se o planejamento a fim de obter um melhor resultado na negociação, e, a partir desse ponto, deve-se…

cliente interno; como transformar seu funcionário num parceiro, Rio de Janeiro – Qualitymar 1995 AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Valinhos, 2014. Negociando Racionalmente - Max H. Bazeman - Margaret ª Neale Agregando Valor à Negociação - Karl Albrecht - Steve Albrecht O Processo de Negociação, sua Estrutura e Importância no Contexto Atual. - Luiz Carlos Rodrigues - José Vilmar de…

pela bibliografia abaixo: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial. Barueri: Manole, 2002. THOMPSON, Leigh L. O negociador. 3 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. Sugestões de leitura BAZERMAN, Max H; NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. Revisão técnica Ailton B. Brandão; Tradução Darrell Champlin. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998. BURBRIDGE, R. Marc, et al. Gestão de negociação: como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. 2 ed. São Paulo:…

pessoas. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre preocupadas em “receber o sim”. Em muitos casos não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber o sim”. Negociar racionalmente significa saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer ou seja, precisamos evitar aquelas decisões que deixam ambos os lados em situações ruins. Se no passado, o negociador visava atender às…

os negociadores envolvidos nos processos deverão lidar com as diferenças individuas e com os valores pessoais que irão encontrar na frente, também deverão encontrar interesses comuns, criando um clima positivo no relacionamento entre os que estão negociando, buscando uma boa participação no processo. Por meio da comunicação e da flexibilidade, quando necessário usarão, a informação e o poder, sendo que dentro do processo de negociação venha ter a conquista das pessoas, as concessões, a…

desses estilos – controlador, apoiador e analítico são limitados em termos de eficácia e o estilo catalisador é o ideal para a abordagem “ganha-ganha”, de agregação de valor na negociação, distribuindo benefícios de forma eqüitativa às partes. 2.4 Negociando com os estilos Cada pessoa é um ser único e diferenciado, com sua história, personalidade, exigências, capacidade de sacrifício ou disponibilidade de recursos, que fará com que negocie de forma diferente de qualquer outra pessoa,…

desses estilos ñ controlador, apoiador e analÌtico s„o limitados em termos de efic·cia e o estilo catalisador È o ideal para a abordagem ìganha-ganhaî, de agregaÁ„o de valor na negociaÁ„o, distribuindo benefÌcios de forma eq¸itativa ‡s partes. 2.4 Negociando com os estilos Cada pessoa È um ser ˙nico e diferenciado, com sua histÛria, personalidade, exigÍncias, capacidade de sacrifÌcio ou disponibilidade de recursos, que far· com que negocie de forma diferente de qualquer outra pessoa,…

além do que pode proporcionar uma oportunidade de colher ideias e opiniões. É necessário que saiba como a empresa tem estado nos últimos meses, para que possa usar essas informações para o seu lado. Ter consciência que a todo o momento está se negociando. Saber interpretar o comportamento do seu superior, pois essa habilidade será muito útil no momento da negociação, pelos atos e palavras você saberá como agir. Nunca confundir um relacionamento pessoal com o profissional saiba que…