ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS)

RA: 8073857452 / Douglas de Carvalho
RA: 8205964854 / Eduardo Gonçalves da Silva
RA: 8067822953 / Jordana Joice Gonçalves Ferreira
RA: 8205966105 / Renissandra Santos de Macedo
1. Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação, o processo da negociação 1.2- Comitê futuros empreendedores de sucesso. 1.3- Pontos principais na negociação:
• ser paciente.
• ser ponderado (equilibrado, calmo sereno). • ser tranqüilo.
• ser sensato. Definição do processo de negociação como sistema de transformação: Sistema de transformação de estradas (estímulos) em saídas (respostas). A palavra sistema foi "emprestada" das ciências exatas, podendo ser definida em termos precisos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. O desenvolvimento deste capítulo está baseado na análise e interpretação do processo de interpretação a partir da abordagem de entradas e saídas. Entradas: é a força inicial. Saídas: são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema. A negociação ideal, sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulos, influências. O início do processo de um sistema. São as seguintes entradas no processo de negociação: • Diferenças individuais;
• Valores pessoais;
• Interesses comuns;
• Relacionamento humano;
• Participação no processo; • Uso da informação e do poder; • Comunicação bilateral; • Barganha;
• Flexibilidade. As saídas de um sistema também podem ser encontradas com diversas terminologias: respostas, consequências,