Negociando Racionalmente

pessoal quanto na profissional. Estamos sempre envolvidos em negociações, das mais simples até as mais complexas. No entanto, se estamos sempre negociando, o que difere a maioria das pessoas dos grandes negociadores? A resposta está baseada na característica que os grandes negociadores possuem de compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, de tal forma a obter o melhor resultado,ou seja, garantir uma boa atuação em diferentes situações. Assim,…

negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando os dois lados têm interesses em comum e outros opostos. Há várias maneiras de se conduzir uma negociação. Negociando com afabilidade, o negociador busca uma solução amigável, faz concessões, mas acaba sendo explorado. Ao negociar com aspereza, o negociador quer vencer obtendo os melhores resultados. No entanto, a relação com a outra parte fica…

decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é umas formas básicas, especiais da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma…

comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Alguns autores definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de…

uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação…

uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação…

pessoal quanto na profissional, estamos sempre envolvidos em negociações, das mais simples até as mais complexas. No entanto, se estamos sempre negociando, o que difere a maioria das pessoas dos grandes negociadores? A resposta está baseada na característica que os grandes negociadores possuem de compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, de tal forma a obter o melhor resultado, ou seja, garantir uma boa atuação em diferentes situações.…

quanto na profissional. Estamos sempre envolvidos em negociações, das mais simples até as mais complexas. No entanto, se estamos sempre negociando, o que difere a maioria das pessoas dos grandes negociadores? A resposta está baseada na característica que os grandes negociadores possuem de compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, de tal forma a obter o melhor resultado, ou seja, garantir uma boa atuação em diferentes situações.…

enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Em uma boa negociação não existe apenas um lado vencedor, mas todos os envolvidos saem ganhando. Passamos cerca de 50% do nosso dia negociando e muitas negociações são tão sutis que não percebemos. O simples fato de você tomar algumas decisões como: que roupa vestir, o que comer? São exemplos de negociações que fazem parte do nosso dia a dia. Por isso é muito…

negociação é uma arte”, realmente isso está em nosso dia-a-dia, desde crianças negociamos com outras pessoas, dividimos e negociamos alegrias, brinquedos, diversões, primeiro beijo, primeiro amor entre muitas outras coisas, crescemos e continuamos negociando, casamento, família, vida financeira, compra e venda e para ter sucesso você tem que saber negociar. Você deve saber dominar essa arte para não ter arrependimentos, por ter feito mal negócio ou perder oportunidades de fechar algo…