Negociando Racionalmente

comportamento dentro de uma rede de tensão. É o processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, onde as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é o processo de…

negócio”, entregando a ele o dinheiro para investir. Logo, muitos se interessaram. Ele começou então a remunerar os investidores com 100% em três meses, pagando-os com o dinheiro dos novos investidores que iam entrando, já que na realidade não estava negociando selo algum. Logo a notícia dos grandes rendimentos se espalhou e fluíram milhões de dólares aos cofres de Ponzi, que passou a viver uma vida de luxo, até ter finalmente sua fraude desmascarada pelo governo americano. De lá pra cá,…

objetivo de alcançar um acordo. A todo o momento nos deparamos com situações em que teremos que negociar como o adolescente tendo que negociar com o pai sobre seus passeios, o bebê tendo que negociar seu alimento, o leite com a mãe, nós, adultos negociando o preço de uma roupa, de um carro, enfim, nas empresas não seria diferente. Podemos dizer que nas organizações a negociação é ainda mais importante, e presente. Logo no inicio, no processo admissional temos a negociação…

planejamento requer minuciosamente atenção e dominação, buscando uma legitimidade nos objetivos lutando por mais, ou seja, no planejamento ambas partes podem ser surpreendidas por uma boa apresentação e oratória, ou um despreparo da parte de quem está negociando. Nem sempre somente algumas ideias equivalem á uma boa vitória na negociação, e nem sempre sendo somente empático se conquista a parte contraria, temos que elevar e ressalvar vários termos e estratégias diferenciadas de forma…

específicas de negociação se tornassem não só importantes como também mais difíceis de desenvolver. Segundo Bazerman e Neale (1998), “Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Os autores afirmam que negociar racionalmente significa também chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer. Dizem, ainda, que, em muitos casos, não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber um sim”. É importante, porém, saber…

possibilite ter uma visão mais abrangente dos principais elos que um constituem a cadeia varejista;das compras até a entrega do produto ao consumidor final. A parti daí vai olhar a empresa e examinar cada etapa. Assim será possível administrar racionalmente o processo como estoque e logística, crédito e cobrança, campanhas promocionais, atendimento ao cliente, motivação do pessoal, entre outras, enfatizando a necessidade da utilização da ferramenta de controle adequadas.

P., ALMEIDA, A P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. MAXIMILIANO, Antonio César Amaru. Introdução à Administração – 6a. ed. São Paulo: Atlas, 2004. MIRANDA, Márcio. Negociando para Ganhar. 4a. ed. São Paulo: 2000. OLIVEIRA, Marco A. Negociação: novos e velhos malabarismos. São Paulo: Nobel, 1994. WANDERLEY, José Augusto. Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo:

Por isso é preciso se organizar, com as propostas. Devemos estar ciente o que vamos negociar ter em mãos os documentos necessários para comprovar, a nossa solicitação. E a concordância do negociador com o que você solicita, vivemos sempre negociando com nossos familiares, amigos, etc. Para um bom negociador ser sempre simpático e manter certo bom humor. Saber conversar com uma linguagem simples, ser sincera e demonstrar confiança é educação. CONCLUSÃO Saber…

novembro-dezembro, 1997. FISCHER, R. A Arte de Negociar. Seção: Alta Gerência. Emp: Univ. HSM Management, nov-dez 1997 – ano 1, Nº5. Forward for the Millennium?, British Food Journal, 101(9), 668-682. 1999 BARZERMAN, M. H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1995. CHIAVENATO, Idalberto. Administração: Teoria, processo e prática. São Paulo: Makron Books, 2000 . ACUFF, F. L. How to negociate anything with anyone anywhere around the world. New York:American Management…

observemos a hipótese de um produtor privado em regime monopolista. Nesta situação importa distinguir o que ocorre em pequenos e grandes números de consumidores. Em pequenos números, o produtor monopolista poderá conhecer as procuras individuais, negociando com o indivíduo particular, a relação custo/benefício. Já em grandes números, o mesmo não ocorre. Neste caso, a capacidade de negociação torna-se pouco viável, sendo que seriam necessários elevados números de negociações bilaterais, o…