Desafio 4

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
4º SEMESTRE

Juliana Quint RA: 448263

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD

JOÃO PAULO SASSIOTO

CURITIBA-PR
2015

JULIANA QUINT: RA:448263

DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado como requisito parcial para conclusão das disciplinas Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, do Curso de Tecnologia de Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, sob a orientação do Tutor EaD

POLO: DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
Março/2015

Sumário
1 Introdução 4
2 Perfil Dos Oponentes 6
2.1 Perfil Do Negociador Da Associação De Moradores Do Bairro 6
2.2 Perfil do Negociador - A Gravadora 7
3 Habilidades Essenciais Dos Negociadores 7
3.1 Modelo De Jung 7
3.2 Aplicabilidades De Cada Estilo 8
4 Análise Da Situação E Planejamento 9
4.1 Principais Pontos A Serem Negociados: 9
4.2 A Proposta Para A Associação Dos Moradores 10
5 Cultura Organizacional 10
6 Prévio Das Negociações 12
6.1 As Propostas A Serem Utilizadas: 13
6.2 A Proposta De Planejamento 14
7 Proposta Final 15
7.1 Gravadora Mucis Nova: 15
7.2 Associação De Moradores 16
8 Conclusão 17
9 Referências 18

1 Introdução

As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc.

No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos se julgando em função dos sentimentos negativos que muitas pessoas têm sobre suas aptidões para fazer negócios.

Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais