Tecnica de negociação

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Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Prof.ª EAD Karem G. Rojas.

Tutora a distância Prof.ª Esp.Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Ana Paula do Nascimento - RA: 6786407107 – Tecnologia em Recursos Humanos

Edna Alves de Sousa Toledo – RA: 6788380458 – Tecnologia em Recursos Humanos

Vania Ferreira Sousa – RA: 6582279231 – Tecnologia em Recursos Humanos

Claudionice M Pereira Nascimento – RA: 6506290791 – Tecnologia em Recursos Humanos

Renata Ap. Alves Pena – RA: 6904247443 – Tecnologia em Recursos Humanos

Taboão da Serra / SP
22/04/2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1. Qual a importância do planejamento da negociação? Seja qual for á negociação em questão, é fundamental analisa-la e planeja-la para administrar as suas relações e reduzir o grau de incerteza, definindo os objetivos ou resultados a serem alcançados de forma favorável, criando um roteiro, buscando o máximo de informações e criando um plano de ação para eventuais problemas. Em um planejamento deve ser considerando a comunicação, o tempo, o poder e a informação necessária, bem como as os padrões éticos, a possibilidade de envolvimento de uma terceira parte do conflito, o uso dos tipos psicológicos na solução desses conflitos, as diferentes visões dos participantes e como lidar com elas, visando á obtenção de uma negociação evolutiva focada em uma relação duradoura, na qual os ganhos são compartilhados entre ambas as partes. Nesse sentido, o planejamento torna-se fundamental para qualquer tipo de negociação. Embora o planejamento seja um processo bem trabalhoso e detalhista, ele é fundamental, a resistência tende á resultar em uma negociação de insucesso. O Planejamento tende a reduzir a incerteza no processo de negociação, provocando o aumento da probabilidade de alcance dos