Negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior de Tecnologia – ATPS
Técnicas de Negociação

Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito

Itapecerica da Serra – São Paulo
2012

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito
Professor Tutor presencial: Simone Melo
Professora tutora a distância: Gisele B. Quierelli

Atividade Avaliativa ATPS
Apresentado ao Curso SuperiorTecnologia em Logistica da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a
Avaliação da Disciplina Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa

Itapecerica da Serra – São Paulo
2012

1. O que é negociação...................................................................4 2. Definições de Negociação sobre o ponto de vista de vários autores........................................................................................5 3. Negociação: Conceitos – Processos – Estratégias - Conflitos
....................................................................................................7
4. Referências Bibliográficas........................................................9 5. Como conseguir sucesso em uma negociação, quais habilidades são essenciais e qual o papel do negociador no processo........................................................................................10

6. Qual é a Importância do Planejamento da Negociação
................................................................................................11
7. Ética nas Negociações...........................................................11 8. Filme Plano Perfeito.............................................................12 9. “Roteiro para preparação para negociações salariais”