Atps - tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
PROCESSOS GERENCIAIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de
Negociação, no Curso de Processos Gerenciais da
Universidade Anhanguera - Uniderp, sob a orientação do (a) Prof.(a) MSc. Karem Grubert
Rojas e da Tutora Presencial Silvana Maria
Ribeiro.
COTIA-SP
Abril/2013

ÍNDICE
1. INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------------------------------1
2. DESENVOLVIMENTO----------------------------------------------------------------------------2
2.1. ROTEIRO---------------------------------------------------------------------------------------4
2.2. DESAFIO----------------------------------------------------------------------------------------7
2.3. FILME – Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento---------------------------------7
3. CONCLUSÃO--------------------------------------------------------------------------------------10
4. BIBLIOGRAFIA-----------------------------------------------------------------------------------11
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1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem o objetivo de discutir e refletir sobre o tema “Negociação” e quais fatores realmente influenciam numa negociação, bem como abordar as técnicas de negociação e qual a importância da comunicação e planejamento na negociação, além de abordar os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação e a maneira pessoal de realizar negócios nacionais e internacionais.
Nossa pretensão não é somente discutir o tema no que diz respeito à pesquisa para o trabalho, mas também demonstrar a importância da negociação, bem como sua visibilidade em todas as situações da vida, pois diariamente, as pessoas são confrontadas com ela nos jornais, na televisão, no trabalho, nas compras, em casa com a família, etc.
Além de discutirmos os conceitos, apresentaremos também o desafio solicitado que consiste em um problema no qual deveremos saber como