Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública

Atividades Práticas Supervisionadas

Disciplina: Técnicas de Negociação

Professora: CintyaFaccioli

1º Bimestre

Nara Regina Ardito RA408791
Nilton Cesar Fagundes RA407430
Marcia Aparecida dos Santos RA430383
Marcelo Correia da Rocha RA425891
Karen Mirelle da Silva Neves RA406798

Americana/SP Abril / 2013 Sumário 1 – | Introdução............................................................................................................. | 3 e 4 | 2 – | Desenvolvimento.................................................................................................. | 5 e 6 | | 2.1 – Principais elementos presentes na negociação............................................ | 6 e 7 | | 2.2 – Etapas do processo de negociação ............................................................. | 7 | | 2.3 – Importância do conhecimento dos estilos de negociação ........................... | 7 e 8 | | 2.4 – Perfil e habilidades do negociador ............................................................. | 8 e 9 | | 2.5 – Formas de negociação ................................................................................ | 9,10,11 | | 2.6 – Filme – O Negociador ................................................................................ | 12 | 3 – | Roteiro de preparação para negociações salariais ............................................... | 13 | 4 – | Considerações finais............................................................................................. | 14 | 5 – | Bibliografia .......................................................................................................... | 15 |