Ambiental

O Planejamento para a negociação : Conceitos
Ato ou efeito de planejar. Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e método determinados: planificação. Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com o objetivos definidos planificacão.
Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores ¿
Sabe-se que a prática da negociação não é exclusiva dos grandes executivos ao contrário, todos negociam constantemente, dia após dia, tanto na vida pessoal quanto na profissional. Negociam-se com a família as tarefas do lar, os passeios e as férias negociam-se no trabalho projetos, metas e cronogramas negocia-se até com estranhos, em busca de descontos, informações etc. Enfim, as pessoas estão sempre envolvidas em negociações, desde as mais simples até as mais complexas. Dessa forma, com passar dos anos, reúne-se naturalmente uma série de experiências que, combinadas com as características pessoais de cada indivíduo, formarão o estilo do negociador.
No entanto, se todos estão sempre negociando e acumulando experiências, o que difere a maioria das pessoas dos grandes negociadores ¿ A resposta a essa pergunta está baseada em uma característica dos grandes negociadores : compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, de forma a obter um maior número de resultados positivos com relação à a outras pessoas. De fato, todos conseguem êxitos em negociações, mas os profissionais, embora passíveis de falhas, não podem “se dar o luxo” de cometer erros ou enganos rotineiramente.
Nesse contexto, faz-se necessário que os profissionais se preparam para suas negociações, com conhecimento das duas maneiras que há de atuação para se obter resultados de alto nível em uma negociação. A primeira seria desenvolver um padrão eficaz de comportamento para se adequar a uma situação em particular, sem, necessariamente, ser capaz de generalizar esse conhecimento a