ATPS técnicas de negociação

Negociar e tomar as melhores decises para melhorar seus interesses, o passo a passo para se alcanar o objetivo que satisfaz a todos envolvidos na negociao. Pontos a serem focados em uma negociao Alternativas a um acordo negociado Sempre pensar nas consequncias de no se chegar a um acordo.Ter sempre uma segunda ideia para uma negociao.Identificar as opes do oponente sempre um ponto a mais para voc. Interesses dos negociadores Descobrir as opes do oponente pode ser extremamente util para identificar solues mais favoraveis a voc. Importancia dos objetivos do negociador Identificar suas prioridades. melhor reconhecer que seu oponente detm de algumas informaes valiosas que voc no tem, do que fazer suposio errada e mal-informadas. Estrategias para encontrar acordos Questione para ter um maior conhecimento do lado oposto. Para se criar uma relao positiva para ambos pode-se dividir informaes entre si, esse companherismo sempre bom em uma negociao. D informaes para quebrar o gelo, sempre bom ceder um pouco. Estilo de Negociao Deve-se ter muita sensibilidade e percepo do modo pelo qual as outras pessoas tenham adquirido as informaes delas sobre as experincias de negociao. Agressivo Esse tipo de negociador o tipo dominador da situao, ele leva a situao como se o oponete tivesse a todo momento o confrotando.Pensa somente em obter seu objetivo estrapolando todos os principios de uma negociao pacifica, so donos da expresso na marra, e so o tipo de negociadores desconfotavis que inibe o oponente com suas exigncias, ultimatos e extorses para forlo a concordar com eles. Estrategista Da mesma mesma forma que o agressivo, o estrategista sempre pensa em levar a vantagem, so mais dissimulados e gostam mais da guerra na hora da negociao, mas ao contrario do agressivo ele mais perspicaz e no tendem a confrontar, muitas das vezes voc no reconhecera suas taticas evasivas para chegar no seu objetivo. Passivo uma pessoa que depende de uma zona de conforto, um negociador que no tem