Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

Introdução ................................................................................................................. 4 Desenvolvimento.................................................................................................. 5-11 Conclusão................................................................................................................ 12 Bibliografia............................................................................................................... 13

INTRODUÇÃO Vivemos organizados em sociedade e aprendemos desde os primórdios a arte de negociar para obtermos algo em troca. Queremos por meio deste trabalho compreender todas as fases e fatores que envolvem e fazem gerir o processo de negociação. Bem como, os métodos adotados pelos negociadores na utilização das Técnicas de Negociação, como também sermos capazes de identificar os diversos tipos de personalidade, de buscar soluções rápidas e efetivas para resolver situações conflitantes, lidar com uma gama variada de informações em tempo resumido, sempre procurando a equivalência e o equilíbrio da negociação através de um bom relacionamento, planejamento que atenda e satisfaça a todas as partes envolvidas na negociação.

AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ENVOLVIDAS NO PROCESSO DE ADMINISTRAR

As teorias administrativas foram bastante criticadas por ignorem o relacionamento entre a organização e o ambiente essas critica fez com que os pesquisadores estudassem mais detalhadamente a organização; Bernard propôs a idéia de organização como um sistema aberto em 1930 mais que foi aceito somente anos depois, o biólogo alemão Bertalanffy lançou as bases da teoria dos sistemas (TS) em 1937 ele foi o criador e o precursor da teoria geral dos sistemas (TGS) em 1951, a teoria de Bertalanffy fornecia um meio para se interpretar as organizações. A visão sistemática esta baseada em ima busca sistemática de justiça e