Modelo Jung Dante Pinheiro

bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. PASSO 02: Modelo Jung Os tipos de negociadores apresentados por Carl Jung , citado por OLIVEIRA (1994), foca a existência de quatro modelos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte. Estes quatro estilos estão relacionados abaixo: Estilo Restritivo: Este negociador age…

A literatura contempla vrios autores que desenvolveram modelos de estilos de negociao, os quais diferem pouco entre si, como poder ser visto. Dentre os modelos analisados esto os propostos pelos autores Carl Gustav Jung, Bergamini, Odino Marcondes, Gottschalk (MARTINELLE, Dante Pinheiro), Matos, Mrcio Miranda e Luiz Augusto Costacurta Junqueira. 1. MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivduo tem de controlar ou aceitar o controle em…

PEDROSO COELHO PORTO ALEGRE 30/04/2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO....................................................................................................01 2. CONCEITO E CARACTERISTICAS MODELO JUNG...............................02 / 03 3. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO...............04 4. ANÁLISE PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO........................................................05 / 06 5. NEGOCIAÇÃO…

aquele que promove um ambiente favorável onde seus colaboradores agem de formar eficaz e com mais eficiência para a empresa. Segundo Hampton, Summer e Weber: "Os três enfoques situacionais acrescentam muito à nossa atual compreensão de liderança. O modelo contingencial de Fiedler mostra que existe situações favoráveis e desfavoráveis para o líder e que alguns tipos de líderes saem-se melhor em situações favoráveis, enquanto que outros, em situações desfavoráveis. O enfoque do…

possibilidades de êxito, portanto não se pode dizer que existe um estilo correto de negociação,pois cada uma tem seu estilo. 4 – Os modelos de estilo de negociação Na literatura existe vários autores que desenvolveram modelos de “ estilos de negociação”,os quais são poucos diferentes, como poderá ser visto abaixo : 4.1 – Modelos de Jung O modelo apresentado por Cal Jung , alia capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação a outro. • Estilo…

02 2.2. Perfil do Negociador – Gravadora de Músicas Eldorado.....................................02 3. Mapeamentos das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de JUNG ..................................................................................................................................03 3.1 Gravadora de Músicas – Negociador Senhor Jorge Andrade..............................04

a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2 Mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo Modelo de Jung. Estilo: Por não aceitar mudanças e agir de acordo com seus interesses, o estilo da associação foi definido como restritivo. Após as conversas e negociações, a associação aceitou visitar a gravadora para ver como trabalham e como são…

Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2- Modelo de JUNG Fundamenta-se no modelo de personalidade desenvolvido pelo psicólogo Carl Jung, exposto por Sparks. Foca a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte.Os quatro estilos são: -CONTROLE:…

07 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Os diferentes tipos…

bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Através do livro “Negociação: Conceitos e Aplicações práticas” por Dante Pinheiro Martinelli (2010), o autor demonstra no quadro abaixo as características e táticas usadas na negociação de acordo com o modelo de Jung, segue elas: ESTILO CARACTERISTICA TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça.…