Modelo Jung Dante Pinheiro

.............................................................................................................03 Perfil dos Oponentes X Perfil do negociador .................................................................04 Habilidade segundo modelo de Jung ..............................................................................05 Variáveis e desempenho dos colaboradores ....................................................................07 Comunicação e possíveis ajustes .................

literatura contempla vários autores os quais desenvolveram vários estilos de negociação, os quais diferenciam-se um pouco entre si, os quais podemos citar como exemplo Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. MODELO DE ESTILOS APRESENTADO POR CARL JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau o qual o mesmo…

PROFESSOR(A) EAD. HELENROSE A. S. PEDROSO COELHO PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL ERICA FRANCIELE GRACIANO SOROCABA-SP 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 8 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 10 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 12 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 13 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 9. REFERÊNCIAS…

bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Habilidades essenciais dos Negociadores - Modelo de Jung (passo 2) O modelo de estilos apresentado por Carl Jung associa a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona. Por…

tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se transformem em forças. Não existe um conceito único para estilos de negociação, visto que cada pessoa detém um estilo predominante de negociar. OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO Modelo de Jung • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo…

vista à colaboração do seu oponente, uma vez que, são questões que exijem o melhor para as partes envolvidas e envolvem altos interesses. Para tanto deve usar táticas que visem abstruir pontos desnecessários à negociação. O modelo de estilos apresentado por Carl Gustav Jung, citado por Martinelli et. al (2010), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os…

...............................................................................................................04. Passo 1. Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação...........................................05. Passo 2. Mapeamento Modelo de Jung................................................................................06. Passo 3. Situação.................................................................................................................07. Planejamento..........

...............................................................................................................04. Passo 1. Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação...........................................05. Passo 2. Mapeamento Modelo de Jung................................................................................06. Passo 3. Situação.................................................................................................................07. Planejamento..........

...............................................................................................................04. Passo 1. Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação...........................................05. Passo 2. Mapeamento Modelo de Jung................................................................................06. Passo 3. Situação.................................................................................................................07. Planejamento..........

2015 Sumário Introdução 4 CAPíTULO 1- Mapeamento do Perfil dos oponentes 5 1.1 Mapeamento do Perfil - Associação de Moradores 5 1.2 Mapeamento do Perfil – Gravador 5 CAPÍTULO 2- Mapeamento DAS Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo O Modelo de JUNG. 5 2.1 Associação dos Moradores 6 2.2 Gravadora 7 capítulo 3- Análise e Planejamento 7 capítulo 4- Cultura e Clima Organizacional da Gravadora 8 capítulo 5- Prévia da Reunião e Feedback 9 capítulo 6 – PROPOSTA FINAL E NEGOCIAÇÃO 10…