Modelo Jung Dante Pinheiro

Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Campinas / SP 2014 SUMÁRIO Introdução 5 Mapeamento do perfil dos Negociadores 6 Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ............................................................ ..........7 Roteiro de preparação para negociação ....9 Cultura e Clima organizacional da gravadora 10 Pontos pricipais a serem negociados 11…

terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (Fonte: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas – Dante Pinheiro Martinelli – São Paulo – Ed. Saraiva 2010) Em gestão do conhecimento, podemos citar como extrema importância que os conhecimentos tácitos e explícitos agem dialeticamente. Isso porque a externalização das experiências em um…

pois o processo pode ser o mesmo porem com objetivos diferentes.Uma negociação pode ser determinada pelo estilo dos negociadores , e a forma como cada um atua no processo.Abaixo destacamos alguns modelos e sua aplicações na visão de alguns autores. 2.1 Modelos de Jung Este modelo apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994) une a capacidade que o negociador tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos…

proposta tem como finalidade em solucionar o conflito e estabelecer um acordo onde ambas as partes sejam beneficiadas dentro da visão sistêmica da negociação. Nesse plano de ação será feito um mapeamento dos oponentes na negociação com base no modelo de Jung. Colocaremos em pauta os pontos importantes a serem negociados das duas partes. Iremos analisar com base na cultura estabelecida na gravadora com uma visão do impacto dentro da gravadora com referência em seus colaboradores e por fim…

Presencial Clara Cortez. BAURU / SP 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 4 2.1 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO 4 2.2 A GRAVADORA 5 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 5 3.1 GRAVADORA 6 3.2 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 6 4. NEGOCIAÇÃO 7 4.1 ANÁLISE DA SITUAÇÃO 7 4.2 PLANEJAMENTO 7 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GRAVADORA 8 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 9 7. RELATÓRIO FINAL 10 REFERÊNCIAS 12

muito no processo de negociação, na maioria das vezes o resultado é satisfatório para ambas as partes, ou seja, termina em uma negociação ganha-ganha. Os tipos psicológicos na solução de conflitos Cada pessoa tem um comportamento diferente, e Carl Jung, um grande estudioso definiu esse comportamento em dois grupos: “extrovertidos e introvertidos”. “extrovertido” – está voltado mais para o exterior, ou seja, para aquilo que ocorre em sua volta. “introvertido” – pessoa reservada, centrada…

benefícios para todos. ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES Associação de Moradores Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro, representados pelo Sr. Carlos Henrique, adotam um modelo restritivo, conservador e questionador, se preocupando apenas com seus interesses e sem levar em consideração a proposta e as necessidades da gravadora, ou mesmo seu modelo de tratamento e propostas para a melhoria do bairro onde planeja instalar sua nova sede. O Sr. Carlos…

Associação de Moradores do Bairro...............................4 2.1.2 Perfil do Negociador - A Gravadora.................................................................4 2.2 Passo 2: Mapeamento das Habilidades Essenciais dos Negociadores– Modelo de Jung..............................................................................................................5 2.2.1 Associação de Moradores....................................................................................5 2.2.2 Gravadora.

Oficial Revisão para Prova Substitutiva Prova Substitutiva TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA NEGOCIAR - Conceito BIBLIOGRAFIA BÁSICA Livro-Texto Técnicas de Negociação Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli. Importância da negociação: no trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. Visão sistêmica = visão do todo Permite negociações…

(CEO) da gravadora, habilidoso em negociar em meio a conflitos, apresenta estilo amigável cooperativo de forma a conduzir o rumo da negociação de forma favorável para ambos. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? Amigável Com cooperação e simpatia procuram manter uma boa