Modelo Jung Dante Pinheiro

incentivador , para tirar o máximo de rendimento do “homem complexo”. 3 OS MODELOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A literatura comtempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação” , os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentro dos modelos analisados estão propostos pelos autores: Carl Jung, Marcondes, 3.1. Modelo de Jung O modelo de estilo apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o…

referenciais para tomada de decisão. Nesse sentido, o planejamento torna- se fundamental para negociação. Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro, representados pelo Senhor Carlos Henrique, adotam um modelo restritivo, onde pensam em seus próprios interesses, não é cooperativo, visa a obtenção de ganho independentemente do resultados para a gravadora, ou mesmo seu modelo de tratamento com o bairro onde estão planejando trazer uma cede. Em defesa de seus interesses eles se…

cooperativo, eficiente e empreendedor. Possui vasta experiência em negociar em meio a conflitos e possui o objetivo de obter a liberação do empreendimento, que poderá resultar em benefícios para todos. 1.1.3 Habilidades do oponente, segundo o modelo de Jung Carlos possui o estilo de negociação restritivo, que é a combinação entre impulso para o controle e impulso para a desconsideração. O estilo restritivo se caracteriza pela falta de cooperação aliada à meta do ganho, em que os…

..........................................................................................1 PERFIL DOS OPONENTES ...............................................................................................................................2 MODELOS DE JUNG ........................................................................................................................................3 OBJETIVOS PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS .........................................................

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3 idade. Estímulos à Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 3. Mapeamento das Habilidades 3.1 Perfil da gravadora LD MUSIC segundo modelo de JUNG: O negociador da gravadora o senhor Jorge Andrade está defendendo a instalação da gravadora no bairro, com isso vem apresentar uma proposta para fazer uma negociação apresenta um estilo confrontador , são cooperativos e até…

ser feito um mapeamento dos perfis dos oponentes da negociação e do negociador e apresentar todas as informações das partes tanto da associação de moradores quanto da gravadora, PASSO 2 : Deverá mapear todas habilidades dos negociadores segundo o modelo Jung, estilos, características e táticas que ira utilizar para toda negociação, PASSO 3 : Relatar os pontos para negociação, analisar a situação da gravadora e todos argumentos e estratégias que serão utilizadas por ela, PASSO 4 :…

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas. 2- Habilidades Essenciais segundo Carl Jung: Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade…

(2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda, Oliveira e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Este artigo parte do princípio de que o ato de…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAXIAS DO SUL CURSO TECNOLÓGICO EM GESTÃO COMERCIAL DESAFIO PROFISSIONAL 1° SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. ALTEMIR FARIAS PINHEIRO JUNIOR - 8511853448 INGRI MACEDO - 8739127259 JULIO CORDOVA - 8743997950 MARCOS SIMON - 8363787895 MARCELO FERNANDES DOS SANTOS - 91838838 MARLON FERREIRA - 8526933036 PROFESSORA TUTORA: DAIANE BOFF CAXIAS DO SUL 2014 ÍNDICE

conflitos são: Carl Jung, um dos maiores estudiosos do comportamento humano, e seu modelo de tipologia utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades e as pessoas, no que se refere a atitudes comportamentais, podem ser divididas em dois grupos: Extrovertidos (indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior) e Introvertido (reservado e voltado para o interior) (MARTINELLI, et al, 2009) Vimos que existem quatro estilos básicos do modelo de Jung…