tecnicas de negociaçao

DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento organizacional PROFESSOR CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO PROFESSOR(A) RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL RITA SALGADO SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 A 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 A 6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG...................................................................................................... 7 A 9 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 10 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 11 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 11 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 11 8. Considerações Finais 12 Referências BIBLIOGRÁFICAS 13 1. INTRODUÇÃO O conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nirenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem concentrar-se nos interesses básicos, examinando os interesses de ambas as partes da negociação. A busca por alternativas de ganhos mútuos deve ser outro aspecto considerado, assim como a busca por critérios objetivos para a solução do problema. No processo de negociação é necessário…

Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação Professor Orientador: Cláudio Martins dos Santos Promissão Maio/2015 RESUMO Trata-se de trabalho de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação no qual visa à compreensão e identificação de problemas que dificulta o desenvolvimento da negociação dentro do âmbito interesses , onde poderemos verificar o passo a passo, o detalhamento de um conflito entre uma…

Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento BELO HORIZONTE 2015 ALUNOS DESAFIO PROFISSIONAL: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento Trabalho apresentado as disciplinas Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento como requisito parcial para a aprovação no 1°período do Curso de Administração da Anhanguera Educacional sob a orientação da professora Ana Vilma de…

1. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O Psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. Extrovertido é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. O perigo é estar muito orientado para esse…

Objetivos do Tema Tecnólogos 1º Técnicas de Negociação Karem G. Rojas Tema 7: o uso dos tios psicológicos na resolução dos conflitos Período Letivo: 1º bimestre 2013-1   Conhecer os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos. RESUMO DO TEMA Com as mudanças corridas no panorama mundial nos últimos 50 anos, as organizações precisaram desenvolver novas formas de administrar e desenvolver os seus recursos…

ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO DESAFIO PROFISSIONAL CONJUNTO DE TÉNICAS DE NEGOCIÇÃO PROF.ªMONICA SATOLANI DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL PROF. GLAUCE SOARES CASIMIRO E GESTÃO DO CONHECIMENTO POLO ADVENTISTA – PORTO ALEGRE Trabalho de atividade prática supervisionada apresentada ao tutor presencial Professor Elias Mendes dos Reis como parcial para avaliação das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do…

DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL CLAYANDER CÂNDIDO FREIRE RA: 9978024760 DENISE CRISTINE PAIVA RA: 432318 FERNANDO GOMES BARRETO RA: 7705639578 MARIA JACIANA SOUSA GOMES RA: 7928691947 SUELENI ASSIS DE OLIVEIRA RA: 443811 Aparecida de Goiânia – Goiás Março – 2015 CLAYANDER CÂNDIDO FREIRE RA: 9978024760 DENISE CRISTINE PAIVA RA: 432318 FERNANDO GOMES BARRETO RA: 7705639578 MARIA JACIANA SOUSA GOMES RA: 7928691947…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL CUIABÁ-MT, ABRIL 2014 Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho do Curso Tecnólogo de Logística da Faculdade Anhanguera com o requisito…

ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Desafio Profissional Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Professor tutor presencial Cleita Carneiro. Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial das Disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação do Professor Tutor EAD. São Bernardo do…

norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Pólo - CIDADE/UF Tutor Presencial: NOME DO TUTOR. CIDADE/UF 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1. TEMA DA NEGOCIAÇÃO 5 2. MODELO DE JUNG 5 3. MAPEAMENTO DOS PERFIS 6 3.1. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 7 4. PLANEJAMENTO - PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 8 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – 1ª REUNIÃO 10 7. PROPOSTA FINAL DA NEGOCIAÇÃO 10 8. RESULTADO DA…