DESAFIO PROFISSIONAL CONSTRU O

POLO APARECIDA
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE
RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL

CLAYANDER CÂNDIDO FREIRE RA: 9978024760
DENISE CRISTINE PAIVA RA: 432318
FERNANDO GOMES BARRETO RA: 7705639578
MARIA JACIANA SOUSA GOMES RA: 7928691947
SUELENI ASSIS DE OLIVEIRA RA: 443811

Aparecida de Goiânia – Goiás
Março – 2015

CLAYANDER CÂNDIDO FREIRE RA: 9978024760
DENISE CRISTINE PAIVA RA: 432318
FERNANDO GOMES BARRETO RA: 7705639578
MARIA JACIANA SOUSA GOMES RA: 7928691947
SUELENI ASSIS DE OLIVEIRA RA: 443811

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL

Trabalho

apresentado

ao

Curso

Superior de Tecnologia em Gestão de
Recursos Humanos da Universidade
Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota nas disciplinas
Técnica

de

Negociação

e

Comportamento Organizacional.
Prof.: Carlos Eduardo de Azevedo e
Profª: Raquel de Oliveira Henrique

Aparecida de Goiânia – Goiás
Março – 2015

INTRODUÇÃO

O presente trabalho pretende apresentar uma proposta de negociação numa visão sistêmica. Pode-se definir visão sistêmica, como a ideia do organismo humano, onde todos os sentidos se interligam fazendo parte de um mesmo corpo. Assim se interligam pessoa, processo, sociedade, estratégia, gestão, liderança, e etc.
Atualmente, negociar tornou-se uma arte aprimorada por fatores determinantes como: criatividade, sensibilidade e intuição.
A comunicação é primordial no ato da negociação, pois é desse modo que as partes envolvidas podem observar que relação às envolve, se uma relação ganha perde ou uma relação “ganha-ganha”. Onde as partes com interesses comuns, sentam para discutir meios estratégicos e éticos, a fim de atingir seus objetivos de comum acordo.
Também é válido ressaltar, que conflitos serão inevitáveis numa negociação, mas ao contrário do que se podem presumir, os conflitos agregam valores, pois os negociadores se sentem instigados a estimular suas