Modelo Jung Dante Pinheiro

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação ................................. página 5 Associação de Moradores x Gravadora ...................................................... página 6 Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores (Modelo de Jung) e Análise da situação .................................................................................. página 7 Objetivos, estratégias e argumentos ........................................................... página 8…

justa e um planeta mais saudável. 3. Mapeamento de Perfil 3.1 Associação de Moradores- Bairro Diamante Modelo Jung: Estilo Características Táticas Confrontador Procuram a equidade, trabalhando em conjunto e questionando sempre, buscando chegar em um acordo. Contestar as questões levantadas pelo opositor. Dominar a situação. 3.2 Gravadora Music MJ Modelo Jung: Estilo Características Táticas Amigável Cooperativos, simpáticos. Costumam ter um…

Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2. Mapeamento de Habilidades Essenciais As habilidades essenciais segundo o Modelo de Jung estão focadas em quatro estilos primários tendo cada um conjuntos de suposições sobre a outra parte. Analisando o perfil do Sr. Carlos Henrique nota-se o estilo Restritivo, devido à associação de moradores não ter interesse nas instalações

alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gorrschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o…

negociações, por outro lado pode evitar que seus pontos fracos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para essas fraquezas se transformem em forças. Modelos de estilos de negociação Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini Marcondes, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung alia a capacidade de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros indivíduos com os quais se relaciona. Estilo restritivo: mostra como os…

Gravadora La Prima .......................................................................05 3.1 Perfil da Gravadora La Prima ............................................................................05 4. Habilidades dos Negociadores Segundo Modelo Jung .........................................06 5.Mapeamentosdos Negociadores Associação dos Moradores X Gravadora.........06 5.1Negociadores Convencionais…

informação. Todos esses elementos são se grande importância para o bom negociador, pois conhecendo cada um deles e lidando com eles tornam-se essências na tomada de decisão a fim de alcançar o resultado desejado. Conforme dito por Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (2012, p.41), nessa direção, a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada…

relacionamento. Indiferença Podemos considerar que, nesse quadrante, não se configura uma situação real de negociação, e que ele esta na matriz apenas por coerência, mas existem casos em que alguma negociação pode acontecer. Estilos de negociação Modelo de Jung na citação de Martinelli e Almeida Discutem-se as táticas usadas normalmente em cada estilo, porem que não lhe são exclusivas. Além disso, há a preocupação de desenvolver métodos para se lidar de modo eficiente com cada…

SOUSA DESAFIO PROFISSIONAL TUTORA: ADRIANA BARBOSA Valparaíso de Goiás/GO 2014. Sumário 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Introdução Mapeamento do perfil dos oponentes Mapeamento das habilidades dos negociadores, com base no modelo de Jung Gravadora: análise e planejamento Gravadora: clima e cultura organizacional Feedback Planejamento Conclusão Referências Bibliográficas 1. Introdução O presente trabalho é baseado em um estudo de caso, apresentado em…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 03 2. MAPEAMENTO DO PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 04 3. PLANO MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – “MODELO DE JUNG”. 04 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 05 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 06 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES E FEEDBACK 07 7. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES EM UM RELÁTORIO FINAL 08 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09 9. BIBLIOGRAFIA 11 1. INTRODUÇÃO Através do conhecimento adquirido nas…