Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Técnicas de Negociação - ATPS

Joinville/2013

SUMÁRIO

Conclusão

1 . Introdução Negociar é algo que faz parte do nosso dia a dia. Hoje a comunicação humana vive seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos de comunicação. À medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Negociação é o processo de tomada de decisão conjunta, é comunicação direta ou implícita entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos.
Negociar é harmonização de uma situação entre as partes para que todos os envolvidos possam obter resultados. Toda negociação envolve relação humana e compromisso, as atitudes ampliam o grau de confiança contribuindo para o entendimento.
A negociação é o ato ou efeito de negociar um assunto de interesse comum entre agentes autorizados. Com base nos conhecimentos de administração, economia e filosofia, negociação apresenta-se como uma interação verbal em que as partes propõem, contrapõem e argumentam. Visa um resultado que é um acordo uma determinada proposição prática que recebe o assentimento das partes envolvidas, enfim visa solucionar divergências.
Diante disso é necessário conhecermos vários estilos de negociação para enfrentar-mos as mais diferentes situações do nosso cotidiano.

1 .Roteiro de negociação salarial
Quando se trata de negociar salário e uma tarefa difícil tanto para o empregado tanto para o empregador,antes de tomar essa atitude você precisa avaliar a situação financeira da empresa,se por acaso se encontra em crise e a sua lucratividade não esta em alta,este com certeza não é um bom momento para tomar essa atitude,pois é certo que a resposta será não.
Avaliado todas essas situações, mostre disposição,entusiasmos e ambição profissional faca uma avaliação