Desafio Profissional T cnicas de Negocia o Gest o do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissinal 3

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 03
2. MAPEAMENTO DO PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 04
3. PLANO MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – “MODELO DE JUNG”. 04
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 05
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 06
6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES E FEEDBACK 07
7. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES EM UM RELÁTORIO FINAL 08
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09
9. BIBLIOGRAFIA 11
1. INTRODUÇÃO
Através do conhecimento adquirido nas disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, temos como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, ou seja, uma proposta benéfica para ambas as partes envolvidas.
A conceituada gravadora DPST MUSIC, apos a realização de pesquisas de custo, logística e ambientação decidiu instalar a sede da empresa em um bairro de classe média em Sorocaba cidade do interior de São Paulo. Tendo inclusive o seu projeto aprovado pela Prefeitura. Mas os moradores do bairro assim que souberam da instalação da gravadora, através do representante da Associação de Moradores do Bairro entraram com um pedido junto a Prefeitura para embargar a obra, temendo os impactos que poderiam começar a sofrer com a instalação da gravadora, como: barulho, trânsito e até com a própria segurança dos moradores na sua maioria de 3ª idade.
Como o projeto já estava aprovado, a Prefeitura com base no pedido dos moradores informou a gravadora sobre as reivindicações, solicitando assim que a gravadora enviasse um representante para negociar um acordo. Sendo estipulado o prazo de quarenta e cinco dias para apresentação da proposta para chegar um acordo, com uma reunião previa em vinte dias para as primeiras negociações. Sendo todo este processo de negociação acompanhado pela Prefeitura.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA.
MAPEAMENTO DO PERFIL

Oponentes: Associação dos Moradores do Bairro
Negociador: