ATPS tecnicas de negociação

Capitulo 5: As Habilidades Essências dos Negociadores (Pagina 101 a 125) Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas; Marthinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli; Martins, Talita Mauad; Editora Saraiva O 1° relatório: Identificar as habilidades essenciais dos negociadores e os cuidados com o planejamento na negociação; O capitulo inicia-se abordando as habilidades essências dos negociadores se tratam de talentos, mais não talentos naturais, e sim o talento desenvolvido com o tempo, que só pode ser adquirido com muito esforço e dedicação, e que combinado com os "pontos fortes" o indivíduo se torne um excelente negociador. Existem várias teorias de sugestões objetivas e subjetivas acerca das habilidades e comportamentos dos negociadores, dentre elas estão: discutir as proposições, saber ouvir e falar, colocar-se no ugar da outra parte (empatia) e etc. Lembrando sempre que para si um bom negociador, não pode pensar somente em uma parte ganhar, mas sim o ganha-ganha entre as duas partes envolvidas ou até mesmo partes terceiras envolvidas numa negociação, e não pensa somente naquela negociação, mas sim futuras que poderão acontecer. Si a partes envolvidas tiverem bons resultados, e boa comunicação. Sabemos que no mundo da tecnologia, da globalização e da concorrência. Cada dia, mas é fundamental temos parceiros que podemos confiar e que não querem apenas ganhar de nós, mas ampliar suas ideias e conhecimento, para crescemos juntos, desenvolver um trabalho de…

3 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG ……………………….………………… ....................5 4 ANALISE, PLANEJAMENTO, OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS GRAVADORA…….……………………………………………………………………..6 4.1- ESTRATÉGIA E ARGUMENTOS..………………………………………………....6 5- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADOR….……………….7 6- PRIMEIRA REUNIÃO…………………….………………………………..………..7 1. CONCLUSÃO 2. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 2 1.INTRODUÇÃO O presente trabalho do Desafio Profissional (DP),…

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – EaD Polo de Porto Alegre Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional ELIANE PEREIRA DA SILVA RA 8902109828 Desafio Profissional: associação dos moradores x gravadora Adriana Barbosa Gonçalves Postagem – 28/04/2014 1. ESTILO DE NEGOCIAÇÃO - Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Martinelli et. al (2010), alia a capacidade que o indivíduo tem de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – EaD Polo de Porto Alegre Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional ELIANE PEREIRA DA SILVA RA 8902109828 Desafio Profissional: associação dos moradores x gravadora Adriana Barbosa Gonçalves Postagem – 28/04/14 1. ESTILO DE NEGOCIAÇÃO - Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Martinelli et. al (2010), alia a capacidade que o indivíduo tem de…

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Caio Henrique Machado de Paula RA 8380842988 Jefferson Martins De Carvalho RA 9904007855 Jeferson Viera RA 8380866102 DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL gESTÃO DO CONHECIMENTO PROFESSOR (A) EAD. Dante Bonetti PROFESSOR (A) EAD. Mônica Santoneli PROFESSORA-TUTORA PRESENCIAL: Elaine A. S. Oliveira SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1.…

negociação. No entanto, a maioria geralmente está fundamentada nas premissas do “Modelo de Jung”, que foca a existência de quatro estilos básicos de negociador. O primeiro é o restritivo, no qual o negociador acredita que só chegará a um acordo se for forçado, pois crê que as pessoas tomam decisões com base nos seus interesses individuais, e não em interesses colaborativos. O segundo estilo é ardiloso, no qual se parte do pressuposto de que os negociadores devem ser evitados ou…

para o momento da entrevista 8. Filosofia da Negociação Ganha x Ganha: Naquele momento, ambas as partes ganharam. 9. Ética da Negociação O negociador candidato foi sincero, explicou o verdadeiro motivo pelo qual estava vestido daquela maneira. 10. Envolvimento de uma terceira parte no conflito Existiu o empresário que intermediou a contratação do negociador candidato. 11. Modelo de Jung da cena Negociador empresa: Confrontador, ele a todo o momento…

uma rodovia estadual, maioria dos moradores são de 3º idade. De acordo com o modelo de Jung este encaixa no estilo restritivo, aquele que governa e controla os outros. Este estilo é marcado com a combinação entre o impulso para o controle e o impulso para a desconsideração que se caracteriza pela falta de cooperação aliada à meta do ganho. Não está interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, prefere impor uma situação que seja favorável a ele. PERFIL DO…

tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Segundo Dante, “Atualmente, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que a empresa e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance”. 2.0 PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos…