2298154901-91

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso de Administração

DESAFIO DE APRENDIZAGEM DE EMPREENDEDORISMO E COMUNICAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso de Administração

DESAFIO DE APRENDIZAGEM DE TÉCNCAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Desafio de aprendizagem apresentado ao curso de Administração do Centro de Ensino a Distancia-CEAD da universidade Anhanguera UNIDERP como requisito obrigatório para cumprimento das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

SUMÁRIO

1.0 INTRODUÇÃO__________________________________________________03
2.0 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES_______________________04
2.1 ANALISE DOS ASPECTOS FAVORAVEIS E DESFAVORAVEIS___________05
3.0 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS______________________06
4.0 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL_____________________________06
5.0 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES______________________________________07
6.0 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA E RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES___09
7.0 CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________09
REFERENCIAS____________________________________________________11

1.0 INTRODUÇÃO
Tendo em atenção a negociação entre duas partes, a Gravadora e Associação de Moradores .O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal.
Segundo Dante, “Atualmente, saber negociar tornou-se fator