CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRA O 1

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

Caio Henrique Machado de Paula RA 8380842988
Jefferson Martins De Carvalho RA 9904007855
Jeferson Viera RA 8380866102

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL gESTÃO DO CONHECIMENTO

PROFESSOR (A) EAD. Dante Bonetti
PROFESSOR (A) EAD. Mônica Santoneli
PROFESSORA-TUTORA PRESENCIAL: Elaine A. S. Oliveira

SOROCABA-SP
2014

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 3
1.1. Síntese da problemática do desafio. 3
1.2. Síntese dos links orientação pedagógica: 3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 3
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 3
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 3
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 3
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 3
8. CONCLUSÃO 3
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 3

INTRODUÇÃO Através de analise de cenários, objetivando o bem comum da implantação de um novo empreendimento, temos um conflito entre moradores e organização, o qual pode levar a não viabilização do mesmo, descrevemos os problemas que trará esta implantação para um determinado bairro e seus moradores, para os colaboradores e para a própria organização mantedora deste empreendimento, e as possibilidades que poderão vir a serem expostas em negociação pelas partes, objetivando a busca do gerenciamento de conflitos encontrados no decorrer do processo, a quebra de paradigmas, e a busca do bem comum para todos.

1.1. Síntese da problemática do desafio. Por meio de um projeto empreendedor efetuado feito pela renomada gravadora Uirapuru, que é líder no mercado fonográfico, após levantamento de logístico, custos entre outros pontos favoráveis, decidiu em se instalar as margens de uma rodovia federal, dentro de um bairro residencial, o qual não foi bem visto pelos moradores, devido a inúmeros problemas que poderiam a vir à tona caso este