Modelo Jung Dante Pinheiro

RESENHA CRÍTICA MARTINELL, Dante Pinheiro. Negociação,administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados . R. Adm, v.41, n.4, p.353-368, out./nov./dez. 2006. Neste trabalho o principal objetivo é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o…

6316192107 MICHELLE DA COSTA ROCHAEL – RA4974929392 Osasco/ 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3 2.1. Habilidades de Negociadores 3 3. MODELO DE JUNG 4 3.1. Aplicação de Cada Estilo: 5 3.2. Táticas de Negociação de Cada Estilo: 5 3.3. Modelo Jung - Associação de Moradores X Gravadora 6 4. ANALISE DA SITUAÇÃO 6 4.1. Planejamento 7 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 8 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES E FEEDBACK 8 7.…

enquadra-se no estilo RESTRITIVO, segundo “Modelo Jung”, cuja suas características são: não cooperativo, age de acordo com seus interesses. Esse estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro.Tática utilizada com freqüência em suas negociações é usar um representante, para ganhar tempo enquanto analisa-se o oponente sem revelar sua posição. 2.3 Gravadora A gravadora apresenta um perfil CONFRONTADOR, conforme o “Modelo Jung”, pois suas…

negociadores segundo o modelo de Jung, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Fundamenta-se no modelo de personalidade desenvolvido pelo psicólogo Carl Jung, exposto por Sparks. Foca a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte. Esses quatro estilos, relacionados a seguir, estão representados na Figura 1. Figura 1: Os quatro estilos básicos do modelo de Jung. Fonte:…

Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Osasco / SP 2015 SUMÁRIO Introdução 5 Mapeamento do perfil dos Negociadores 6 Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ............................................................ ..........7 Roteiro de preparação para negociação ....9 Cultura e Clima organizacional da gravadora 10 Pontos pricipais a serem negociados 11 Feedback da…

..............................................................................................1 Mapeamento do Perfil dos Oponentes........................................................................2 Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung)........................................................3 Pontos Principais da Negociação.................................................................................4 Cultura e Clima Organizacional......................................

curso de Administração referente às disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Belo Horizonte Maio de 2015 Sumário Introdução 3 Passo 1 (Perfil dos oponentes da negociação) 4 Passo 2 (Modelo de Jung) 5 Passo 3 (Analise da situação e Planejamento) 7 Passo 4(Conhecimento da cultura e do clima organizacional) 8 Passo 5 (Feedback) 9 Passo 6 (Relatório Final) 10 Conclusão 12 Referências 13 Introdução Nos…

.....................................07 2.1. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro..........................07 2.2 - Perfil do Negociador - A Gravadora................................................................07 3– MODELO DE CARL JUNG ..........................................................08 4 – PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS.......................09 5– CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GRAVADORA....10 6– 1ª REUNIÃO: NEGOCIAÇÃO E FEEDBACK.......................

conflitos. Jorge pretende obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro afinal o progresso é inevitável. O empreendimento pode contribuir para melhorias no bairro, caso a negociação seja com benefícios para todos. De acordo com o Modelo Jung, o estilo restritivo cujas características mostram um aspecto não cooperativo, agindo de acordo com seus interesses utilizando como justificativa: o medo e a ameaça. Já o estilo amigável mostra-se simpático. Acreditando no…

negociações. Por outro lado, quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se transformem em forças. Usando o modelo de Carl Jung observamos o seguinte: a gravadora irá aplicar em seu Planejamento o seguinte modelo: • Estilo - Amigável: é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações. • Tática – Formação de grupo: recruta ajuda de outros para…