Desafio Profisional Gravadora

Polo Limeira
Superior de tecnologia em Logística
1º Série

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Nome:
RA:
Tutor EAD:

- São Paulo

Sumário

Introdução....................................................................................................................1

Mapeamento do Perfil dos Oponentes........................................................................2

Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung)........................................................3

Pontos Principais da Negociação.................................................................................4

Cultura e Clima Organizacional....................................................................................5

Feedback......................................................................................................................6

Propostas Finais / Resultados e Benefícios.................................................................7

Considerações Finais...................................................................................................8

Referencias..................................................................................................................9

1.Introdução
Este é um trabalho voltado às disciplinas de Técnicas de negociação e Comportamento organizacional, onde em um cenário de conflito vamos avaliar, planejar e buscar soluções sistêmicas para que ambas as partes venham a encontrar um consenso que seja satisfatório para todos.
Diante de uma divergência de posições entre uma gravadora e a associação de bairro, somente as habilidades e conhecimentos de uma boa negociação, fundamentada na ética e voltada a uma visão ampla poderá estabelecer um acordo justo onde ambas as partes saiam ganhando.

2. Mapeamento do Perfil dos Oponentes

2.1 Associação de Moradores
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora