Modelo Jung Dante Pinheiro

estratégia de estimulo, oferecer propostas de melhorias ao bairro, desde que a negociação seja com benefício para todos, pois como estudado no livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, do autor, Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, uma negociação só é válida quando os dois lados saem ganhando. 2 HABILIDADES – MODELO DE JUNG MORADORES ESTILO: Confrontador CARACTERÍSTICA: Procura a equidade, contesta as questões e trabalha mutuamente para chegar a um acordo. TÁTICA:…

...................................................................................5 3- Mapeamento do Perfil dos Negociadores................................................................6 4- Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung....................9 5- Roteiro de preparação para negociação................................................................11 6- Cultura e clima organizacional da gravadora.........................................................12…

PROFº RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA. TUTORA PRESENCIAL (EAD): • ANDRÉ WANDER Sumário Passo 01 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação 4 Passo 02 – Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo o Modelo de Jung 4 Passo 03 – Principais Pontos a Serem Negociados 5 Análise da Situação 5 Planejamento 5 Passo 04 – Estudo de Mudança de Localidade 6 Passo 05 – Prévia da 1º Reunião 7 Passo 06 – Planejamento da Proposta de Negociação 9…

ATPS- Técnicas de Negociação Joinville/2013 Joinville/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 5 1.1 Roteiro de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma…

Fernandes – RA 8379852982 Belo Horizonte /MG 2014 SUMARIO Prefácio Capa Página 1 Introdução Página 2 1º Tópico Perfil dos Negociadores página 3 e 4 Associação Gravadora 2º Tópico Mapeamento Segundo Modelo de Jung página 4 e 5 Carlos Henrique Jorge Andrade 3º Tópico Principais Pontos a Serem Negociados Página 5 e 6 Barulho Aumento do Fluxo Segurança Aumento da População Poluição Sonora e Visual Localização 4º Tópico…

............................................................................................03 Passo 01 - Mapeamento do perfil dos oponentes................................................04 Passo 02 - Estilo e Tipo dos Negociadores segundo modelo de Jung................05 Passo 03 – Análise da situação e pontos principais a serem negociados..........06 Passo 04 - Cultura e clima organizacional estabelecidos na Gravadora............08 Passo 05 - Prévia das negociações segundo a 1ª reunião..

no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. III. Estilos, Características e Táticas dos Negociadores De acordo com Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais…

gestão do conhecimento DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO (Passo 1) 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG (Passo 2) 4 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 5 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA (Passo 4) 6 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5) 7 e 8 7. APRESENTAÇÃO DA…

Fernandes – RA 8379852982 Belo Horizonte /MG 2014 SUMARIO Prefácio Capa Página 1 Introdução Página 2 1º Tópico Perfil dos Negociadores página 3 e 4 Associação Gravadora 2 º Tópico Mapeamento Segundo Modelo de Jung página 4 e 5 Carlos Henrique Jorge Andrade 3º Tópico Principais Pontos a Serem Negociados Página 5 e 6 Barulho Aumento do Fluxo Segurança Aumento da População Poluição Sonora e Visual Localização 4º…

visando uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas. Sendo que todo conteúdo pesquisado servira de base para que o processo de negociação venha ser concluído com eficiência. Modelo de Jung Fundamenta-se no modelo de personalidade desenvolvida pelo psicólogo Cari Jung, exposto por Sparks. Força a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte. Esses quatro estilos, relacionados a…