tecnocas de negociaçao

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM LOGÍSTICA

1º SÉRIE

AGNALDO EUZÉBIO SILVA DE SOUSA RA 5381979810
DOUGLAS HENRIQUE DO PRADO GOMES RA 1299712706
JOSÉ CARLOS DA SILVA JUNIOR RA 3198295739
MARCOS PAULO FERREIRA COELHO RA 5397127176
VILSON APARECIDO C. PAIÃO RA 5722161189
WONDER RAMOS DE OLOVEIRA RA 9904016829

Campinas, 25 de Abril de 2014
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM LOGÍSTICA

1º SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
• COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

AUTORES:
• PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;
• PROFº RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA.

TUTORA PRESENCIAL (EAD):
• ANDRÉ WANDER

Sumário

Passo 01 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação 4
Passo 02 – Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo o Modelo de Jung 4
Passo 03 – Principais Pontos a Serem Negociados 5
Análise da Situação 5
Planejamento 5
Passo 04 – Estudo de Mudança de Localidade 6
Passo 05 – Prévia da 1º Reunião 7
Passo 06 – Planejamento da Proposta de Negociação 9
Apêndices 9
Apêndice I 9
Apêndice II 10
Apêndice III 11
Referencias 12

Passo 01 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação

Este passo consiste em inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação de acordo com o Apêndice I. Analisando o mapeamento do perfil dos oponentes, descobrimos as informações relevantes da Associação de Moradores, cujo líder é o senhor Carlos Henrique, ele é formado em Administração e tem como objetivo impedir a implantação da gravadora no bairro, alegando que a gravadora perturbará a ordem pública. Ocasionando:
• Barulho;
• Falta de segurança;
• Precariedade da infraestrutura do transito.
A população do bairro é formada por um público conservador e questionador, que preza pela tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade. É tem a idéia que o bairro não precisa de progresso. Agora analisando o perfil