Modelo Jung Dante Pinheiro

concorda com as mudanças nas vias pois o bairro perderá suas características. 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS Neste desafio foi desenvolvido uma negociação onde ambas as partes apresentaram suas propostas. Foi também utilizado na negociação o modelo de Jung caracterizando dois tipos de negociadores: O confrontador (negociador da associação de moradores) e o Amigável ( negociador da gravadora). O amigável usava características de simpatia apostando em um relacionamento de confiança,…

visando o melhor resultado possível. Existem diversos estilos de negociação e modelos entre eles: JUNG, BERGAMINI, MARCONDES, MATOS, entre outros. Mas não se pode afirmar que existe um estilo melhor ou mais adequado em cada pessoa, pois cada uma possui um estilo característico de negociar, pois cada negociação tem suas particularidades que exige atitudes distintas de cada negociador. O modelo de estilos apresentado por Cal Jung, alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou…

bimestre. Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online PINDAMONHANGABA / SP ABRIL - 2015 SUMÁRIO 1 - Introdução 2 - Mapeamentos do perfil dos oponentes da negociação 3 - Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Carl Jung 4 - Relatos dos pontos principais a serem negociados 5 - Cultura e clima organizacional dos colaboradores da Gravadora 6 - Primeira parte da reunião com Associação de moradores x Gravadora 7 - Negociações finais, segunda etapa e…

TÁTICAS – SEGUNDO MODELO JUNG Reconhecer e identificar os diferentes tipos psicológicos tornou-se importante ferramenta aos negociadores para lidar com os conflitos gerados em qualquer negociação. Esta habilidade é um importante diferencial dos profissionais do mundo dos negócios, pois a partir deste conhecimento é possível escolher a melhor tática à ser utilizada na negociação. Com base na Teoria sobre as diferentes personalidades do psicólogo Carl…

objeto da ética". (ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; Princípios de Negociação) A ética é a parte da filosofia que procura determinar a finalidade da vida humana e os meios para alcançá-la. Não existe em qualquer atividade um padrão de ética, ou modelo que deva ser seguido, pois ela depende da formação pessoal, educação e valores. Cada pessoa tem comportamentos, pensamentos a respeito de alguma coisa, Assim, o que pode ser ético para um, pode não ser para o outro. Em determinado…

Ao analisarmos as diferentes definições de negociação, nos deparamos com estilos apresentados por autores distintos, a saber: • Modelo de Jung Tal modelo junta a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou ser controlado perante as pessoas, levando em conta o que ele considera ou desconsidera nos demais com os quais convive. • Modelo de Marcondes Esse modelo é baseado nas análises de Gilles Amado (1987), segundo o mesmo “negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador…

–MS. Turma 2015, Sob Orientação do Prof. Cintia Meira Lobato. CAMPO GRANDE – MS 2015 1 INTRODUÇÃO 2 2 PERFIL DOS OPONENTES 2 3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 3 3.1 MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4 4 ANALISE DA SITUAÇÃO 4 5 PLAMENJAMENTO 4 5.1 OBJETIVOS DA GRAVADORA 5 5.2 ESTRATEGIAS 5 6 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 6 6.1 VARIAVEIS DOS COLABORADORES 6 7 PREVIA DA REUNIÃO E FEEDBACK 7 8…

a todos. Mapeamento segundo modelo de Jung Carlos Henrique: F-Emocional: Toma decisões com base na qualidade de vida das pessoas; Extrovertido: Gosta de estar em grupos e discutir idéias; Diplomata: Identifica como prioridade a preservação das relações de poder, sendo o seu maior sacrifício ter de abrir mão dessas relações, em que está infinitamente acomodado; seu principal fator motivacional é o medo de perder o poder. Mapeamento segundo modelo de Jung Jorge Andrade: Perceptivo:

possível ver ainda no modelo de Jung mais estilos de negociadores, como os amigáveis, os confrontadores, os restritivos e os ardilosos. Entender os tipos psicológicos prepara o negociador para diferentes reações, e evitar problemas e até mesmo perder o processo de negociação. Quando se percebe o tipo de pessoa ao qual se está negociando, o negociador se adapta mais fácil e ganha vantagem. Pode-se ver que existem esses estilos na empresa Home Building, segundo o modelo de Jung. A tabela…

poderá entrar com o novo processo para ganhar vantagem. Ausência de participação: Para uma boa negociação, é muito importante antes, fazer um levantamento de todos os dados possíveis e estudá-los, planejar e definir qual estratégia será utilizado e o modelo de negociação desejado, pois é de extrema importância para se atingir o objetivo pretendido, caso contrário. Podendo resultar em um processo deficiente e gerando decisões sem fundamento. Quaisquer umas das partes que não tiver tal…