Modelo Jung Dante Pinheiro

Líder: Carlos Henrique Formação: administrador Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Passo 02 Mapeamento das habilidades dos negociadores, segundo o modelo de Jung. Habilidades do negociador – A Gravadora (Jorge Andrade) Estilo: Confrontador (O confrontador combina controle e confiança no outro, trabalha em colaboração). Características: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o…

PROFESSOR-TUTOR __________________________________ São Paulo - SP ___ de _________ de ______ SUMÁRIO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 3 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES, SEGUNDO MODELO DE JUNG 4 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 4 4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ESTABELECIDOS NA GRAVADORA 6 5. PRÉVIA DA 1ª REUNIÃO

relacionamentos internacionais entre as nações e no relacionamento interpessoal diário,e não existe um modelo básico de negociação, mas um conjunto de habilidades e técnicas que tornam um bom negociador. DESENVOLVIMENTO O desenvolvimento do texto ocorreu através do estudo dos seguintes tópicos:  Estilo do negociador “Modelo Jung” e a importância do conhecimento do estilo de negociação …

OPONENTES ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO.....06 6. PERFIL DO NEGOCIADOR AGRAVADORA MUSICAL (CEO).............................06 07. PERFIL DE TERCEIROS DA PREFEITURA MUNICIPAL DA CIDADE.............06 08. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES MODELO DE JUNG.......06 09. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS....................................................07 10. POR PARTE DOS MORADORES.................................................................................07 11. POR PARTE…

que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negocio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação. Sendo assim apresentaremos as partes interessadas e usaremos as ferramentas de negociação sistêmica e Modelo Jung. Com a elaboração deste trabalho esperamos contribuir com aqueles que buscam orientação para preparação, condução e fechamento de um processo de negociação. PASSO 01 Perfil do Negociador – Associação de Moradores do Bairro …

Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Baseando-se principalmente nos estudos de tipos psicológicos de Carl Jung, que abordam de forma precisa os comportamentos críticos do negociador brasileiro, desde a preparação até o fechamento de uma negociação. Faz-se necessário, ao conflito gerado, uma negociação para a obtenção de um acordo favorável…

.04 Parte I 05 e 06 Parte II (Mapeamento Jung) 07 Parte III 08 e 09 Parte IV

métodos, mantendo o controle da uma negociação, ampliando ou diminuindo as diferenças e desenvolvendo um grau de confiança para estimular novos negócios. Modelos de estilo de negociação Os diferentes estilos de negociação e seus autores: Carl Jung aponta quatro estilos: restritivo, confrontador, ardiloso e amigável.

gravadora vai contribuir de forma atuante na obtenção de melhorias para o bairro, desde que, a negociação gere benefícios para ambas as partes. Mapeamento das Habilidades Essenciais das Negociações (segundo modelo de Jung) Associação de moradores Com um estilo restritivo, onde governa e controla o bairro, e, sua característica é a obtenção de ganhos sem se preocupar com o oponente usando táticas de acordo com seus interesses, a coerção, o…

paz e segurança a sua família. Com a notícia da vinda desta grande gravadora, o Sr. Paulo sendo ele líder da Associação de Moradores do Bairro se reuniram para impedir as obras. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo Carl Jung; Sr. João Carlos – Gravadora Stratocaster Estilo: Amigável Características: Acredita no relacionamento de confiança. Táticas usadas na negociação: Cordialidade e a paciência. O Sr. João Carlos como representante da Gravadora…