Modelo Jung Dante Pinheiro

negociador oposto, usa bastante questões que não se terminam somente com uma afirmação, ele prolonga e leva a história para um lado mais justo. 2.2. Passo dois: Com base na negociação podemos chegar a quatro estilos segundo o modelo Jung, o confrontador, amigável, controlador, e apoiador, abaixo veremos um mapeamento da negociação. ESTILO CONTROLADOR: orientado para os resultados finais a gravadora de musica visando os ganhos e vantagens competitivas que a obterá na…

gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores (Modelo Jung) Oponentes da Negociação Estilos Características Táticas Carlos Henrique (Associação dos Moradores do Bairro) Restritivo Os negociadores só chegam a um acordo se forem forçados: obtenção de ganhos em se preocupar com o oponente.

...............................................05 PERFIL DOS OPONENTES .................................................................................................. 06 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG...........................................................................................................07 ANÁLISE E PLANEJAMENTO .............................................................................................08…

negociação feita entre uma gravadora e uma associação de moradores onde em uma primeira instância, não havendo um acordo prévio, envolvendo uma terceira parte para uma ajuda indireta. Envolvendo técnicas de negociação, de acordo com as técnicas de Jung (2012) aplicando os métodos, qualitativo e exploratório que encarar o problema de modo crítico-analítico, apresentando-o de forma descritiva e respectiva, por restringir-se a um levantamento bibliográfico no intuito de tornar o problema…

negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Scare e Martinelli - 2001 No livro “Negociação empresarial”, o autor Dante P. Martinelli tem como ponto de partida o enfoque sistêmico e a visão estratégica das negociações. “A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseadas na…

satisfação com o resultado final,embora muitas da vezes não seja possível um satisfação imediata numa primeira negociação, havendo então a necessidade de uma segunda negociação. Negociação é um processo que cada um expõe suas ideias. De acordo com Dante P. Martinelli, negociação pode ser considerada como processo que afeta profundamente o relacionamento humano e produz benefícios. Existem 3 etapas na negociação Análise Planejamento Discussão Para ajudar a compreender destacamos…

11 – Capacidade de lidar com as diferentes WELTANSCHAUUNGEN (W) dos participantes CAP. 12 – A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Negociação: conceitos e aplicações práticas \ Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Chisi Nielsen, Talita Mauad Martins (organizadores). Ed. Especial Anhanguera – São Paulo: Saraiva, 2010. SP, JUN/2014 CAP. 08 – Envolvimento de uma 3ª pessoa no conflito Em um processo de…

progresso é inevitável. Defende ainda que a gravadora vai contribuir de forma atuante na obtenção de melhorias para o bairro, desde que, a negociação gere benefícios para ambas as partes. Mapeamento das Habilidades Essenciais das Negociações (segundo modelo de Jung) Associação de moradores Com um estilo restritivo, onde governa e controla o bairro, e, sua característica é a obtenção de ganhos sem se preocupar com o oponente usando táticas de acordo com seus interesses, a coerção, o…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Capa da Obra Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu

enquadra os tipos psicológicos dos negociadores, muito utilizados na resolução de conflitos. Conhecendo um pouco mais sobre outra parte você saberá melhor como lidar durante a negociação com cada pessoa; estará mais preparado. De acordo com o Modelo de Jung existem quatro tipos psicológicos, cada um deles tem suas características e táticas: O restritivo não coopera e age de acordo com seus interesses, suas táticas são o medo, a ameaça e a coerção. O ardiloso é cuidadoso e acredita…