T CNICAS DE NEGOCIA O E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Enviar T P

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Disciplina:

 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tecnologia em Gestão Financeira
Professor : Silvia

Taguatinga / DF
16 de Abril de 2015

Sumário

Inttodução 03
Mapeamento do prefil dos oponentes 04
Cultura e clima organizacional 05 Feedback 06
Conclusão.........................................................................................................................07
Bibliografia................................................................................................................... ...08

INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de músicas, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende instalar-se em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Por outro lado, a associação de moradores do mesmo bairro entrou com um pedido/manifesto junto a prefeitura da cidade para impedir as instalações do novo empreendimento, alegando a perturbação da ordem pública, devido ao barulho, trânsito e a segurança do bairro que poderá ser afetado com a entrada e saída de artistas do mesmo. Após analisar o pedido dos moradores, a prefeitura verificou que o projeto já havia sido aprovado e entrou em contato com a empresa, imediatamente, informando sobre as reivindicações dos moradores, solicitando uma negociação com a associação de moradores, marcando uma reunião prévia em vinte dias e para chegarem a um acordo, em uma reunião agendada para quarenta e cinco dias.

Mapeamento do Perfil dos Oponentes A associação de moradores liderada e representada pelo administrador Carlos Henrique, que tem como objetivo impedir a construção da gravadora em seu