Modelo Jung Dante Pinheiro

produtos (serviços) a serem negociados. A negociação está presente em nossa vida diariamente em nosso cotidiano. Lidamos com as mais variadas formas, teorias, módulos e técnicas de negociação. Diversos autores possuem modelos e teorias diferentes de negociação, entre eles são: Jung, Bergamini, Marcondes, Gottshalck, Marcio Miranda e Junqueira. A seguir veremos suas teorias e estilos que mesmo sem perceber estão presentes diariamente em nosso dia-a-dia .…

Estilos, Características e Táticas de Negociação. Associação dos Moradores do Jardim Palmares Estilo Bairro composto por famílias tradicionais de classe média, agindo apenas conforme seus interesses, próximo ao estilo de negociação Restritivo no modelo Carl Jung citado por Oliveira (1994). Características Irredutíveis ao que diz respeito às mudanças das rotinas pré-estabelecidas no bairro, unindo forças para conservação das raízes e culturas ali existentes. Táticas de Negociação Apesar…

estilo predominante de negociar. DESENVOLVIMENTO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos. 4.1. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em…

clareza e o problema da credibilidade; o analítico tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto forte a receptividade e como problema a coerência. Baseando-se no modelo de personalidade desenvolvida pelo psiquiatra suíço Carl Jung, SPARKS (2002, p. 01-02) “apresentou uma abordagem enfatizando os impulsos que dirigem as ações das pessoas, discutindo as táticas usadas normalmente e propôs quatro estilos seguintes- restritivo,…

Negociação”, apresentando, de forma simples a melhor maneira de negociar, sem no entanto prejudicar, ou, ser prejudicado no fechamento de um acordo, ética é um dos fatores mais importantes na negociação. A metodologia usada está baseada no modelo de Carl Gustav Jung, psiquiatra e psicoterapeuta suíço que fundou a psicologia analítica. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociar é primordial, pois vivemos em um mundo de conflitos e interesses. É importante conhecer…

Negociação”, apresentando, de forma simples a melhor maneira de negociar, sem no entanto prejudicar, ou, ser prejudicado no fechamento de um acordo, ética é um dos fatores mais importantes na negociação. A metodologia usada está baseada no modelo de Carl Gustav Jung, psiquiatra e psicoterapeuta suíço que fundou a psicologia analítica. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociar é primordial, pois vivemos em um mundo de conflitos e interesses. É importante conhecer os…

Orientação dos Professores Maria Renata M G Dalpiaz, Helenrose A da S Pedroso Coelho e do professor local Gilberto de Souza. RESUMO Este trabalho aborda Técnicas de Negociação e Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistemática baseadas no Modelo Jung e Comunicação e Comportamento Organizacional, mostrando a negociação de uma implantação de uma gravadora em uma cidade pacata de interior, onde se notam as divergências entre os negociadores, porém através de um feedback o resultado…

chegarem a um acordo. Quando falamos em acordo, implicitamente, podemos dizer que as partes envolvidas no processo precisaram fazer algumas concessões de seus interesses ou pontos de vista para que o acordo fosse firmado. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentados por Carl Jung,citado por Oliveira(1994)alias a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle de em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com…

Geral dos Sistemas”(TGS), estendendo seus conceitos para varias ciências trouxe uma visão holística do sistema organizacional, fornecendo um meio para interpretar as organizações como parte de um sistema aberto, a TGS pode ser compreendida como um modelo de analise de fenômenos complexos, e a partir dos anos 60 muitos aspectos da administração foram influenciados pela TGS, tais como: Homem funcional, Conflitos de papeis, Incentivos mistos, Equilíbrio integrado e Estado estável. O…

interpessoal: simpatia;  Capacidade de comunicação: linguagem simples, correta e sem exageros;  Postura e apresentação: a pessoa se adequa ao tipo de ambiente em que está;  Atitude: postura proativa e clara;  Criatividade: novas ideias, novos modelos de solução de problemas;  Gosto pelo planejamento: traçar estratégias e mensurar o que se quer;  Orientação por metas: estabelecimento de metas e objetivos;  Assertividade: fazer a coisa certa, desenvolver suas ideias e…