Modelo Jung Dante Pinheiro

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de…

gravadora no bairro. Alegação: O Progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. ETAPA 2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e esta com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranquilidade dos…

diferentes na negociação. Veremos agora alguns estilos de negociação: Modelo Carl Jung: • Estilo Restritivo: Combinação de controle com a desconsideração com o outro / Estilo Confrontador: Controle com confiança no outro / Estilo Ardiloso: Negociadores devem ser evitados ou mantidos a distancia, pois representam aborrecimento / Estilo Amigável: Confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente. Modelo de LIFO (Life Orientation) de Bergamini: •…

estilo de outro negociador faz uma diferença”. O negociador quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se transformem em forças. 4.1 Modelo de Jung Por Oliveira (1994), alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo:…

o autor Stephen R. Covey,(1989) colocada no Best-seller: Os sete hábitos de pessoas altamente eficazes, predomina dentro dos moldes de negociadores, o perfil Amigável. A base de argumentos das negociações de Stephen(1989), caracteriza o modelo “ganha-ganha”, para ambos os lados da negociação. O Best-seller lista sete princípios que, estabelecidos como hábitos, devem ajudar a pessoa a atrair a verdadeira interdependência efetiva que são eles, Ser pro ativo; Começar com…

Thais Sousa Diretora de Desenvolvimento de EAD Universidade Anhanguera ­ Uniderp – 6 Caro Aluno, Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro “Negociação, aplicações práticas de uma abordagem sistêmica”, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (orgs.), Editora Saraiva, 2009, PLT 202. Roteiro de Estudo Profs. Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira Técnicas de Negociação Este roteiro tem como objetivo orientar seu percurso…

ter conhecimento e contato com as relações expostas requer esforço e ser habilidoso. Não é o talento que defere um negociador do outro mesmo por que negociadores são profissionais altamente talentosos e sim o seus estilos de vidas o modelo a ser abordado é de Jung que possui quatros estilo de vida o restrito, amigável, ardiloso e o confrontador. Desenvolvimento Conceito de negociação Ela esta presente nas vidas de todos mesmo que passe despercebido, a negociação é uma conversa…

clínicas geriátricas entre outros. Criação de postos policiais em pontos específicos e instalação de monitoramento na região, para coibir o número de assaltos ou crimes adversos. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona: Estilo…

arredores; complicações no trânsito que serão causadas pela grande demanda de artistas e frequentadores do local. Sendo assim, o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento. 2.3 - Mapeamento das Habilidades dos Negociadores “Para Jung, todos os indivíduos podem ser enquadrados em dois tipos de temperamento - os extrovertidos e os introvertidos, conforme a disposição de cada um perante o meio que o cerca. Esses grupos, por sua vez, se subdividem segundo a maneira…