Modelo Jung Dante Pinheiro

necessária: negociação >visão sistêmica >comunicação. Nem sempre o que se pretende falar É o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado. É o que de fato é entendido! Anônimo Ainda, utilizar as habilidades de Compreensão descritas no modelo Carl Jung para definir as melhores táticas a serem desenvolvidas para melhor compreensão e entendimento dos pensamentos e sentimentos do opositor, que podem facilitar ou dificultar a negociação. Dispensar atenção à classificação de…

............................................ 181 PARTE 7 Diabos, demônios e bodes expiatórios: Uma psicologia do mal Introdução ......................................................................................................... 187 35. C. G. Jung O problema do mal no nosso tempo............................................................ 192 36. Rollo May Os perigos da inocência.............................................................................. 195 37. M. Scott Peck A…

a uma relação ganha a ganha de longo prazo. Devemos sempre lembrar que as empresas devem saber se comunicar, pois não existe negociação sem comunicação. É importante lembrar-se dos estilos de negociação, onde a maioria está fundamentada no “modelo de Jung” que foca a existência de 4 (quatro) estilos básicos de negociador que são eles: ESTILO | CARACTERÍSTICA | TÁTICAS USADAS | Restritivo | Não cooperativo, age de acordo com seus interesses. | Coerção, medo e ameaça. |…

Geral dos Sistemas” (TGS), estendendo seus conceitos para varias ciências trouxe uma visão holística do sistema organizacional, fornecendo um meio para interpretar as organizações como parte de um sistema aberto, a TGS pode ser compreendida como um modelo de analise de fenômenos complexos, e a partir dos anos 60 muitos aspectos da administração foram influenciados pela TGS, tais como: Homem funcional, Conflitos de papeis, Incentivos mistos, Equilíbrio integrado e Estado estável. O…

|pelo outro é considerado um componente importante (Bodstein, 203) | | Em termos éticos, não há, normalmente, nenhum padrão formal nem nenhuma declaração escrita que sirva como modelo para os negociadores, ao contrário daquilo que acontece em relação ao aspecto legal. A ética de um negociador dependerá de algumas questões pessoais, tais como a formação filosófica e religiosa do negociador, sua experiência,…

comentários 7 comments to Definições de negociação • Helenice March 19th, 2012 at 3:57 pm « Táticas de Negociação Retórica e Nova Retórica – A teoria da Argumentação de Chaim Perelman » Anexo 2-conceitos e estilos de negociadores . Carl Jung foi um psiquiatra suiço que fundou a psicologia analítica. Segundo ele, os negociadores agrupam-se em 4 estilos polares: RESTRITIVO: Combina controle e desconsideração do outro. Age de acordo com seus próprios interesses. Só visa a…

__________________________ 47 50 54 56 56 59 A Linguagem do Espírito A o ver a Mona Lisa pintada por Da Vinci, ler a Divina Comédia de Dante Alighieri ou o Fausto de Goethe, a grande maioria dos observadores atuais não deixará de considerá-los indiscutíveis obras-primas. Porém, sua compreensão de tais trabalhos de maneira alguma será completa: Leonardo, Dante e Goethe eram iniciados, e em suas obras estão presentes diversos elementos indicativos dos conhecimentos que possuíam nessas…

ousados e verdadeiramente marcantes escritos da psicanálise são indispensáveis ao estudioso da mitologia. Isso ocorre porque, como quer que encaremos as interpretações detalhadas, e por vezes contraditórias, de casos e problemas específicos, Freud, Jung e seus seguidores demonstraram irrefutavelmente que a lógica, os heróis e os feitos do mito mantiveram-se vivos até a época moderna. Na ausência de uma efetiva mitologia geral, cada um de nós tem seu próprio panteão do sonho —…

faz uma boa diferença”. Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois, pode trabalhar forças e fraqueza garantindo maios possibilidades de êxito. 6.2 ESTILO DE NEGOCIAÇÃO O modelo de estilo apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. Estilo Restritivo:…

Entretanto quando se tem o conhecimento de seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis para seus oponentes. Assim desenvolvendo estratégias para que suas fraquezas se transformem em força. Segundo alguns autores têm modelos e estilos diferentes de negociadores. Tais como aqueles, que aliam a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro para obter seus objetivos, podemos citar o estilo amigável, que…