Modelo Jung Dante Pinheiro

é importante que cada um conheça o seu estilo pessoal para assim desenvolver as suas habilidades a fim de termos condições para lidar com diversas situações, por isso ressaltaremos alguns estilos de negociação. Dentre o modelo de estilos de negociação apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), mostra como o indivíduo controla ou deixa-se controlar em determinadas situações: * Estilo restrito: age apenas conforme seus interesses (ganha tempo enquanto analisa seu…

Horizonte / MG 2015 SUMÁRIO Introdução_____________________________________________Pág. Mapeamento do perfil dos oponentes da organização (PASSO1)______________________________________________Pág. Habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung (PASSO 2)______________________________________________Pág. Proposta (PASSO 3)______________________________________Pág. Cultura e clima organizacional na gravadora (PASSO 4)________Pág. Previa das negociações (PASSO…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Hoje a um grande interesse pelas empresas na valorização de funcionários, pois o mercado esta sempre se atualizando e a uma nova tendência de modelo de gestão, que tem o foco voltado também para as pessoas e seu bem estar e não somente para o lucro. Dentro desses estilos de empresários podemos dizer que a restritiva mostra que combina o controle com a desconsideração como o oconfrontador combina

influenciar o comportamento de outra pessoa. Existem vários modelos de estilos de negociação, como o modelo de Jung, e dentro desse modelo existem vários estilos, são eles: estilo restritivo, estilo confrontador, estilo ardiloso e estilo amigável. Os outros modelos de negociação são os modelos de Bergamini, modelo de Marcondes, modelo de Gottschalk, modelo de Matos, modelo de Marcio Miranda e Modelo de Junqueira, lembrando que dentro destes modelos citados acima existem vários estilos…

argumentos é a hora de tomar uma decisão e fechar o acordo. A melhor negociação para se fechar acordo é a que todos se beneficiem á longo prazo. Neste processo, para alcançarmos sucesso temos à disposição alguns modelos que classificam os estilos básicos de negociador. No modelo de Jung é apresentado: Restritivo: age de acordo com seus interesses. Ele usa nas negociações a coerção, o medo e a ameaça. Ardiloso: cuidadoso, evita o contato. Sua tática é usar o adiamento. Amigável:…

para todos. PASSO 02 Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Característica e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de atenção: Lembre-se de que são duas partes, portanto deve ser feito um mapeamento pra cada uma das partes envolvidas. Segundo o modelo de Jung Associação dos moradores: Estilo Confrontador resulta da combinação entre impulso para…

que estar sempre atentos e sempre buscando inovar as técnicas de negociar utilizando a nosso favor e a favor da organização no qual a gente faz parte. Referências Bibliográficas: Técnicas de Negociação/autores Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi Criando Sucesso / Técnicas de Negociação / Elizabeth M. Christopher / Laselva Negócios Princípios de Negociação / Ferramentas e Gestão/ Rui Otavio Bernardes de Andrade /…

hábitos de comportamento? Como isso se reflete em seu estilo de negociar? Para Carl Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertido, de acordo com seu comportamento no ambiente. • Introvertidos - voltados para dentro de si e concentrados na tarefa. • Extrovertidos - voltados para o relacionamento, realizações e metas. Além de identificar as atitudes comportamentais das pessoas, Jung procurou outros indicadores de personalidade para ajudar na…

8945167306 RÔMULO DA SILVA FABRIS - RA 8981240986 SELMA DE OLIVEIRA PINHEIRO - RA 8981233957 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PARA A GRAVADORA MUNDI COMPANY PRODUÇÕES ÁUDIO VISUAIS S.A. MANAUS / AM 2014/01 ANTÔNIO AMARAL VIANA - RA 8982226343 DALVA FERREIRA MOTA - RA 8981234014 MARGARETH DE SOUZA COZENDEY - RA 8945167306 RÔMULO DA SILVA FABRIS - RA 8981240986 SELMA DE OLIVEIRA PINHEIRO - RA 8981233957 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO…

comportamentos. Dessa maneira é possível prever as reações e comportamentos da outra parte. Segundo os autores Martinelli e Ghisis(2012p.31) existem, no mínimo, dois estilos psicológicos sendo um dominante e um secundário. Um dos modelos mais usados são “Modelo de Jung” quatro estilos: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador( MARTINELLE;ALMEIDA, 1997). Restritivo: Visa obtenção de ganho. Utiliza do medo e ameaça e coerção. Ardiloso: Cuidadoso, não se deixa influenciar…