Atps de tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS Técnicas de Negociação.

Adriele de Almeida Fogaça
Andreia de Almeida Fogaça
Emanuel Ferreira Bonfim
Luciane Cristina Teixeira
Simone da Silva
Vanessa Ribeiro

Echaporã-S.P
15/04/2013
Atividade Práticas Supervisionadas
Técnicas de Negociação

Professora: Yaeko Osaki

Adriele de Almeida Fogaça-RA-420100
Andreia de Almeida Fogaça-RA-437091
Emanuel Ferreira Bonfim-RA-420153
Luciane Cristina Teixeira-RA-420193
Simone da Silva-RA-437121
Vanessa Ribeiro-RA-420259

Echaporã-S.P
15/04/2013

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO .........................................................................................................4
2. DESENVOLVIMENTO 2.1 1ª Etapa – Conceitos de negociação......................................................................5 2.2 2ª Etapa – Processos de negociação ....................................................................7 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores ......................................12 2.4 4ª Etapa – Planejamento da negociação .............................................................15 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS .............................................................................17 REFERÊNCIAS ..........................................................................................................18

1 INTRODUÇÃO

Tendo em vista que estamos o tempo todo nos comunicando e consequentemente negociando, não podemos perder as oportunidades que surgem a todo o momento e devemos aproveitá-las, tanto quanto envolve dinheiro ou para ter um bom relacionamento pessoal ou profissional.
O grupo procurou o máximo de informações, usando como fonte internet, livros e vídeo aula, iremos abordar de uma forma clara e simples o quanto a negociação se