Técnica de negociação

Preparação para negociações salarias

1.1 A importância de um planejamento para que se faça uma boa negociação.

O planejamento da negociação é tão importante quanto o fim da mesma porque sem nos planejarmos estaremos dando a chance da outra parte conduzir a negociação. Os lados interessados devem estar bem orientados de como agir independentemente da ação da outra parte, pois, se você não souber dialogar, discutir, impor seu interesse, seu ponto de vista, a outra parte vai apenas afirmar que, o que foi solicitado é o que tem que ser realizado. Assim uma parte apenas vai sair beneficiada.

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Os problemas de conduta interferem na negociação porque pode haver comportamento antiético numa negociação. Em uma negociação, uma das partes pode obter informações privilegiadas e usar sem nenhum escrúpulo contra seu adversário para ganhar de seu oponente. A ética moral diz que: “Devemos preservar valores e princípios éticos” (Bodstein, 2003 – PLT – Técnicas de Negociação 2011). Sendo assim, os problemas serão sempre enormes, pois nunca haverá acordo, e isso não é o que queremos. Queremos uma negociação ganha-ganha, onde todas as partes, ou pelo menos maioria delas, saiam satisfeitos.

1.3 No filme (A Negociação) foram encontradas as seguintes situações que tratam do tema planejamento e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação. Um negociador de alto nível, tenente de polícia, usa suas técnicas e habilidades profissionais para exercer sua função com um ótimo desempenho, se tornando um dos melhores e/ou o melhor negociador do momento. Ele elabora um planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, estudando, sempre trabalhando em equipe, agindo com paciência para não antecipar decisões e torna-las precipitadas, sendo um grande líder para que possa manter a