atps de tecnicas negociaçao

Uniderp - Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância
TÉcnologia em Gestão financeira

ATPS - Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MONIQUE MARGARETH METZER DE LIMA
PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO

TAGUATINGA
2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO....................................................................................................3
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............4
1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..................................................................7
2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO...................................................................8
3. AS 7 HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR............................................10
4. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL – Filme “Em boa companhia”..................12
CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................14
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS.................................................................15

Introdução
Este trabalho cientifica abordar o cotidiano das negociações, onde iremos citar vários exemplos, como a comunicação, que é extremamente fundamental, como se comunicar ouvir o outro lado da negociação, ser sempre atento para não cometer falhas e com um negociador deve conduzir uma negociação.
O avanço tecnológico vem cada dia crescendo nesse mundo das negociações e evoluindo as técnicas criando oportunidades para organizações realizarem seus negócios. A cultura é um fator interessante, pois o negociador tem que interagir com pessoas de culturas distintas, é preciso encontrar uma linguagem fácil e adequada para que faça com que a negociação flua de acordo com o seu objetivo.
O ato de negociar um salário é absolutamente indispensável em uma negociação, visamos mostrar como um trabalhador deve ter postura ao negociar seu salário, pode ser um assunto totalmente complicado,