Modelo Jung Dante Pinheiro

comportamentos. Dessa maneira é possível prever as reações e comportamentos da outra parte. Segundo os autores Martinelli e Ghisis(2012p.31) existem, no mínimo, dois estilos psicológicos sendo um dominante e um secundário. Um dos modelos mais usados são “Modelo de Jung” quatro estilos: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador( MARTINELLE;ALMEIDA, 1997). Restritivo: Visa obtenção de ganho. Utiliza do medo e ameaça e coerção. Ardiloso: Cuidadoso, não se deixa influenciar…

considerar quando estiverem lidando com eles. Ao analisar os modelos de estilos de negociação, pode- se afirmar que não existe um modelo padrão a seguir. E cada modelo é como tentativas de enquadrar o individuo. Por que um bom negociador acaba percorrendo vários estilos para ter o objetivo alcançado. Apesar de cada autor descrever o seu modelo, estes apresentam característica muito semelhante. Percebe-se que os estilos: Matos | Jung | Bergamini | Márcio Miranda |…

(2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. 2.1.Estilos de Negociadores (PESSOA ,2008)…

diplomáticos, institucionais, gerenciais, trabalhistas e enumero outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto. Para abordar melhor começo estudando os modelos de estilos dos seguintes autores: Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira, destacando as semelhanças e diferenças entre os estilos. A importância de conhecer os estilos é que o seu objeto principal é o ser humano, que por si

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Emílio Péricles Araujo Brito O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais inovadores, que favorecem com facilidades de acessibilidade e comodidade para ambas as partes, considerando a relevância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganhar…

(age apenas conforme seus interesses), confrontador (trabalhada em colaboração), ardiloso (se baseia em regras e procedimentos) ou amigável (combina consideração com confiança), e a partir dai escolher a melhor estratégia para negociar. Modelo de estilo segundo Jung, Carl. É preciso ter em mente que ambas as partes então no cumprimento de seus papéis, não se pode fazer com que o processo se torne um campo de batalha, onde apenas um dos lados sairá vencedor, frustrando o objetivo…

todos os inputs do negociador da associação dos moradores serão aproveitados para realimentar o processo, propor o dialogo, dar feedback favorável para que a negociação possa avançar. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de…

profissional e organizacional como nas relações interpessoais”. Scare e Martinelli definem a negociação como “um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Martinelli & Almeida (2010) apresentam o modelo representativo das variáveis básicas da negociação, que funcionam como um tripé: TEMPO, INFORMAÇÃO e PODER. Aquele que controlar a maior quantidade possível de variáveis estará à frente do processo de negociar. Vamos então…

Antonio Carlos – ITPAC) E-mail: centralfone@centralfoneseguranca.com.br O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais inovadores, que favorecem com facilidades de acessibilidade e comodidade para ambas as partes, considerando a relevância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para…

Jorge Andrade apresenta estilo confrontador e amigável, Carlos Henrique pode tem seu estilo definido como restritivo e ardiloso. Estas habilidades contribuem grandemente para os resultados alcançados com o processo de negociação e, de acordo com o modelo de Jung, apresentam as seguintes características: a) Estilo restritivo: indivíduos com este estilo combinam o controle com a desconsideração com o outro, fazendo com que a negociação seja conduzida apenas de acordo com seus interesses…