Tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS

1º SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Amanda Maria de Sá Do Espirito Santo- RA 434886
Izabel Cristina Vieira De Azevedo- RA 429081
Paulo Júnio Peçanha De Menezes- RA435161
Thacilla Lucilia Dos Santos Barbosa- RA 430914
Wallace Wanderosck Carvel- RA 434130

Tutor: Tiago Merlone Pereira

Macaé, Rio de Janeiro-RJ 22 de Abril de 2013.

SUMÁRIO

Roteiro de Preparação Salarial Pág.3 ANEXOS: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO NEGOCIAÇÃO E SUAS ÊNFASES CONSIDERAÇÕES FINAIS
REFERENCÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
PAPEL E HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR
IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO
ANÁLISE DO FILME ERIN BROCKOVICH- UMA MULHER DE TALENTO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL Realizar uma negociação salarial é uma ação que requer muita habilidade de ambas as partes, pois exige um preparo e muita informação do profissional, no momento de pleitear um aumento. Sabemos que um bom negociador deve se preparar com todos os argumentos para atingir seus objetivos, e importante expor o seu diferencial, demonstrando os pontos positivos como, produtividade, lucro e criatividade alcançados na organização, devido à realização de um bom trabalho. Mediante o aumento de suas responsabilidades e seu ingresso no curso superior, João Carlos funcionário da empresa Proterj, resolveu negociar junto ao seu supervisor um aumento salarial, pois ele estava se capacitando para melhoria de suas atividades dentro da organização. João utilizou algumas técnicas no decorrer do processo como: * Avalie suas chances- Todo trabalhador tem o direito de achar que merece ganhar mais, talvez realmente mereça, mas antes de ir falar com chefe para negociar o salário, é necessário avaliar quais são as chances de sair da negociação com o objetivo conquistado. Comece pesquisando como você é visto na empresa, isso de imediato vai evitar seu desgaste com o